开始时间： 2007-5-18
结束时间： 2007-5-19
举办地点： 北京九华山庄
联系电话： 010-51662311/13366506310
主办单位： 中国医促会
承办单位： 大包会展览（北京）有限公司

    立足渠道，决胜终端！

    针对渠道采购的国内交易规模最大的会！

    特别提示：

    1、免费为全国百强医药商业公司总经理及全国百强医药大包商免费提供住宿，全场免收参观商门票！

    2、邀请全国1.7万家医药商业公司及各类医药大包商。

    3、如贵公司在07年4月底前预订展位者，订A区展位送《会刊》1个彩版广告，订B区展位送《会刊》1个黑白版广告；

    4、参展企业必须要有品种决策权的人参会。

    渠道的定义：是指各类医药经营、批发、物流、营销公司等处在流通环节中间位置的运营商。

    展会的形式：展馆交易+产品推介+派对酒会+精品论坛

    参展的类型：品种代理（含品种包销）、品种转让、加工外包、研发外包、融投资。

    主办方：中国医促会

    承办方：大包会展览（北京）有限公司

    改变大包会传统，深度挖掘渠道价值：

    专业针对渠道市场，深度挖掘渠道价值，为渠道提供真正赢利的品种这是本届大包会的任务！

    从本届开始，大包会一改过去收参观商注册费的方式为免费邀请全国各地最具实力的医药商业公司及大包商参会，并提供市内至九华山庄的接送服务。

    有实效，才更具价值：

    首届渠道大包会意向成交额2.3个亿，第二届渠道大包会意向成交额8.3个亿；第三届渠道大包会意向成交额近9个亿，平均单个展位交易额达到435万，为国内医药行业平均单个展位交易额最大的展会！

    第三届渠道大包会成交额过千万参展企业名单：

参展企业	成交额
广东宏兴集团股份有限公司宏兴制药厂	3200万
北京优玛化妆品有限公司	2600万
珠海海狮龙生物科技有限公司	2000万
云南四创药业	1500万
黑龙江天宏药业	1000万

    多层接触，效果更优：

    除参展企业在展位上与参观商沟通之外，企业可以通过推介会、现场广告、会刊广告及以下活动与参观商沟通、交流：

    A、组织参展企业参与“VIP采购负责人沙龙”活动（5月18日下午）；

    B、组织参展企业老板参与和“厂商总裁沙龙暨论坛”活动（5月18日下午，邀请大包商、医药商业的老板与参展企业老板做对接）；

    C、组织大型“厂商派对酒会”活动（5月18日晚，让你迅速扩充人脉资源）；

    “第四届全国医药营销成果交流会”！免费为订展企业和VIP参观商服务！

    渠道作为供货方与采购方的价值链传递的最主要的支撑点，一旦渠道发生变化，必然会深刻地影响着采供双方的利益走向，小商业如何在未来大、中型商业的争夺中安身立命？工业如何选择适合自己的商业，共赢未来？国药、九州通、河北万邦医药等多家重量级医药商业老总，与您共同探讨新型渠道关系整合运营模式。

    第四届全国医药营销成果交流会论坛内容

    2007年5月18日至19日北京九华山庄十六区

主题	演讲人
解决中、小企业生存困境的新模式探讨—上、下游商业间的“商业联盟”	蔡买松（国药集团运营总监）
区域性大、中型快批商业公司赢利能力分析、探讨	郭明格（河北邢台万邦医药有限公司董事长）
中小型医药商业如何通过建立特色商业模式健康发展？	袁现明（河南爱生医药有限公司总经理）
“商业运营质量评估体系”分析	张涛（北京群英管理顾问有限公司资深运营管理专家）
医改新政对医药市场的新变革	蔡仁华（前卫生部政策法规司司长，卫生部卫生经济研究所所长）
药品招标采购新动向与政策解读	禹勃（海虹控股公司助理总裁、海虹医药营销服务有限公司董事长）
凭良心，送好药——拓展第三终端物流配送新途径	孙震（浙江邦达物流公司总经理）
北京城市社区卫生机构改革探索与配送实践	郝凤贞（北京市社区卫生协会副秘书长）
借渠道运作第三终端变局之后的中国医药流通新局面	牛正乾（九州通集团副总经理兼营销总监）
热点探讨：代理制销售的管理及未来发展之路	程雪翔（中国代理商大联盟理事长）
经验交流：医药商业和代理制经营之道	3~4家不同模式医药商业公司老总和代理商经验交流
现场互动：厂商共赢的新思路、新模式	汪涛（北京良药医信管理顾问公司）

展会名称Title of the Events	展会时间 Schedule
第二届药店大包会暨医院大包会	2007年9月28-29日 广州白云国际会议中心

    配套服务：

    1、每个参展企业可获赠5月18日晚的两个派对酒会名额及系列沙龙活动资格；

    2、可免费参加由组委会主办的各类论坛；

    3、可寄赠10份参会邀请函；

    4、每个订展企业可在《会刊》刊登200字简介，并获《会刊》一本；

    5、多种现场广告、会刊广告可供选择；

    6、多种展位形式可供选择；

    7、每个展位可获赠两个免费班车接送名额（从市内至九华山庄）

    媒体宣传:

    每届大包会都在《中国医药报》、《医药经济报》慧聪网医药行业上进行广告宣传，并且邀请了多家媒体对展会现场进行采访报道，专业媒体曝光率达100%，重复触达率到达6次以上，迅速提升展会在行业及大众中的影响力。广告覆盖率达到95%以上。

    短信及DM：

    大包会针对22万的经销商数据库资源进行短信群发；同时针对大包商及医药公司，我们定期编发《大包会快讯》直邮，迅速帮助成交！

    参加“渠道大包会”，怎样能帮助您成交？

    √专门为大包会开发了一个网上集中采购议价平台（www.ey178.net，正在开发07年5月启用），在这里，任何一家渠道运营商均可上网发布自己的采购需求，网上将所有的同类品种的采购进行归类统计，从而形成对单一品种的规模采购量！我们将这一采购目录直接向参展企业公布。

    √对于有大包品种的企业，尤其是独家品种、专利品种、特色药或中药保护品种等等在品种上有一定差异化的企业，这都将是一个非常难得的机会！一万多个大包商，将很容易地帮助您把品种包销出去！

    √对于一般的普药产品、医疗器械及耗材产品及适合为渠道商创造财富的品种和模式，也将是极为宝贵的商业机会！

    √我们之所以要邀请全国百强医药公司（含大包商）参会，并为他们免费提供住宿及接送服务，目的在于准确了解他们的采购需求，帮助他们尽可能多一点时间与参展企业进行沟通和交流。

    √为了您的成功，我们专门为您准备了“给参展企业的十二条建议”及“展前准备工作调研表”，望能仔细阅读！

    企业如何利用大包会资源获得更好的参展效果？

    我们花费数十万的巨资将全国各地近万家最有实力的医药公司及大包商邀请到了这里，参展企业该如何利用这样的一个机会呢？

    √打组合拳，是产生联动效果的最有效的方法。

    ☆推介会是企业有策划地、系统地有针对性地将企业产品的核心卖点、优越表现及差异性及采购政策以一种专业化的方式体现出来，很容易打动专业观众，产生现场采购；

    ☆户外主通道的高密度的广告牌是为了吸引专业观众注意的，并能产生深刻印象的一个重要的会上营销工具，尤其是对吸引参观商到展台或到推介会现场极为有帮助！

    ☆彩虹门广告是凸显企业品牌及产品，提高专业观众关注度的一个重要的会上营销工具。

    ☆会刊广告是延续展会效果的唯一重要的可资查阅的资料。

组合套餐	回报内容	费用合计
组合套餐一	1、特装区展位三展位1个（7000元）；2、1块主通道广告牌（每个广告规格：5米L╳2米H，5000元/会期/个）；3、一个《会刊》后彩插页广告（3000元/个）；	1万
组合套餐二	1、特装区展位三展位1个（7000元）；2、两块室内八槽广告牌（规格1米L╳2.5米H，1500元/会期/个╳2）； 3、1块主通道广告牌（每个广告规格：5米L╳2米H，5000元/会期/个）或一个彩虹门；4、一个《会刊》中彩插页广告（3000元/个）；	1.2万

 ☆专场推介会是企业进行深度营销的重要形式，欢迎企业采用。

    企业可据此自行组合套餐！

    √礼品营销：

    1、百强医药公司及大包商礼品赞助：1万元。

    2、5000个手提袋赞助（一面一侧可印成赞助企业）：2万元。

    √代表证赞助：

    5千个代表证的正面最中间位置（1/4大小）：1万元

    √沙龙及厂商派对酒会赞助：

    本届大包会，共组织2个沙龙：1个“VIP采购负责人沙龙”活动，1个“厂商总裁沙龙暨论坛”活动；同时还要组织一个中餐和两个晚宴（其它一个是大型厂商派对酒会）

    赞助名额为：3个，每个费用：5万元。

    回报内容：

    1、特装区展位（3米*3米）一个；

    2、沙龙及酒会背板及所有预告上均要体现赞助单位的LOGO；

    3、在沙龙现场提供两个巴槽广告；

    4、在厂商派对酒会现场提供3米*3米广告位一个；

    5、沙龙及厂商派对酒会均由主持人多次重复“本次活动是由****公司提供的赞助”；

    6、沙龙的主题演讲5分钟；厂商派对酒会发言10分钟；

    7、《会刊》广告一个跨页；

    8、户外主通道广告5米*2米一块；

    9、大包会论坛上提供10分钟发言机会

    展位价格：

    一、普通展位：

    参展规格：A区：3米╳3米，6000元/个

    B区：3米╳2米，5000元/个

    C区：2米╳2米，4000元/个

    角位加收10%，异形加收1000元。

    二、特装区：

    光地900元/平米（36平米起租）；

    1、特装区展位一（含异形）：2米╳2米，5000元/个

    2、特装区展位二（含异形）：3米╳2米，6000元/个

    3、特装区展位三（含异形）：3米╳3米，7000元/个

    备注：角位加收1000元。

    三、参展品种：药品、医疗器械、耗材、保健品及其它产品

    大包会展览（北京）有限公司

    展位预定热线：010-51662311手机：13366506310

    传真号：010-51410608

    网址：www.ey178.com

    MSN：ameng331@hotmail.com
（来源：慧聪网）
 

编辑 东风