国 家:  中国 
城 市:  北京 
主办单位:  中国医促会 
承办单位： 大包会展览（北京）有限公司 
支持单位： 《中国医药报》、《医药经济报〉 
展馆名称： 北京九华山庄 
会议时间:  (2007-05-18)至(2007-05-20) 
会议地址:  北京九华山庄 
网 址:  www.ey178.com 
联系人:  李小姐 
电 话:  010-88414976-811 
传 真:  010-51410608
E-mail:  168@518118.cn

会议内容: 
　　[即全国医药大包品种交易会，简称：“渠道大包会”]
最大亮点：
　　为国内唯一针对全国医药大包商及全国各地医药商业公司举办的邀请渠道商最多、专业性最强的交易会！

特别提示：
1、免费为全国百强医药商业公司采购部经理及全国百强医药大包商免费提供食宿（07年3月底之前填写回执有效），全场免收门票！
2、向全国5万的医药商业公司及各类医药大包商发出参会邀请。
历届成果：
首届大包会意向成交额2.03个亿，第二届大包会意向成交额8.3个亿、第三届大包会意向成交额近9个亿，平均单个展位交易额达到435万，为国内医药行业平均单个展位交易额最大的展会！

把握渠道，赢定2007！
针对渠道采购的国内交易规模最大的会

2007年5月18日-20日，北京九华山庄

一、普通展位：
参展规格：A区：3米*2米，5000元/个  
B区：2米*2米，4000元/个
角位加收10%，异形加收1000元。
二、特装区：
1、 光地900元/平米（36平米起租）；
2、特装区展位二（含异形）：3米*2米，6000元/个
3、特装区展位三（含异形）： 3米*3米，7000元/个
备注：角位加收1000元。
三、参展品种：新特药、仿制药、中药、OTC、药妆品、医疗器械、保健品及其它产品
邀请参会对象：
有包销能力的各类医药经营公司、生产企业、大包商
 

首届全国连锁药店大包采购会 
[简称：“药店大包会”]
本会最大的价值在于：
将有采购需求的全国1000家最具实力的连锁药店乃至数万家单体药店采购部经理请过来与数百家制药企业进行集团化采购！从而将产品以一种高效率、低成本、规模化的方式进入全国医药零售市场，为企业启动市场创造条件！

联手终端，赢定2007！
针对药店采购的国内交易规模最大的会

3月16日-17日，北京九华山庄 
主办：中国医促会 
承办：大包会展览（北京）有限公司 
大包采购定义：是指规模化采购之意  
展会形式：展馆交易+产品推介+派对酒会+精品论坛
同期举行的有：首届全国专科医院大包采购会
邀请对象：全国所有连锁药店采购部经理、十四万家单体药店的采购部经理或经理
媒体宣传：
1、大包会与《中国医药报》、《医药经济报》建立了长期的战略合作伙伴关系，有长年的广告投放与文章宣传计划，而且还将在《中国药店》、《21世纪药店》等多家媒体上进行了广告投放及文章宣传。
2、除上述媒体之外，还通过多种媒体、短信、DM、电话预约等多种方式向全国20万药店采购部经理发出参会邀请。

“药店大包会”为什么能办成？
√据统计，全国近20万家药店，有1千亿左右的药品销售规模，其中有近40%的销售来自连锁药店，连锁药店正在成为制药企业最重要的终端营销伙伴。目前，全国有1400多家连锁药店（门店数近7万家），且连锁药店的销售规模每年几乎以30%的增速在增长。
√本届大包会，我们重点预约了全国1400多家连锁药店采购部经理来参会选购品种，还向全国近十四万的单体药店的采购部经理发出参会邀请。
√据了解，全国的连锁药店中有近1/3处在亏损边缘！不合理的采购结构成为他们面临亏损的最大原因。不断扩大门店数量，增加销售量，扩大与厂家的直接采购量和采购结构，降低采购成本，增强获利能力，成了他们最大的梦想！ 而参加药店大包会的企业都有大量品种要直接进入药店，这是药店经理想要参会的内在动因！
√为将产品打入药店，每家制药企业均要花费大量的人力和财力进行点对点的作业，不仅推广成本较高，帐期较长，效率低下，而且销量有限！一些制药企业个对个的与一些强势连锁药店谈进货，碰壁者居多，原因在于量与价格之间没有找到平衡点。连锁药店进货往往对单品的平均销售利润指标有要求。而长时间的摸跑，浪费大量的时间，药店铺货量不够，导致企业很难形成对终端市场的支持！这是制药企业参加大包会的内在动力！
√千家连锁药店和数万家单体药店联动采购，采购规模极速放大，采购成本必然降低。而制药企业因为有一个庞大的订货量，必然也要降低销售价格。从而达到双方共赢！
√我们拥有一支优秀的营销管理团队，有成功举办三届大包会的经验，不断地进取精神及追求与客户共赢的理念，是把药店大包会办成功的基本保证！
参加“药店大包会”，怎样能帮助您成交？
√我们专门为药店大包会开发了一个网上集中采购交易平台（www.ey178.net，正在开发07年1月启用），在这里，任何一家药店均可上网发布自己的采购需求，网上将所有的同类品种的采购进行归类统计，从而形成对单一品种的规模采购量！我们将这一采购目录直接向参展企业公布。
√我们之所以要邀请全国1000强连锁药店（含单体药店）采购部经理参会，并为他们免费提供五星级的食宿及接送服务，目的在于准确了解他们的采购需求，便于与制药企业做对接。这将减低制药企业单独与一些强势连锁药店的谈判难度，企业将比较容易地拿到一个批量的订单，反过来，将比较容易地达成与强势连锁药店的合作！
√制药企业加强与药店采购部经理搞好关系这对成交非常有帮助！
√品种要做主，这对上量非重要！这里包括：产品的功能、疗效要好，产品的卖相吸引人，产品的价格有竞争力，能有返利政策！总之一句话，要让药店在售卖您这个品种时赚到钱！
√另外，对于OTC产品而言，必要的广告投放还是很有必要的！这种支持药店非常看重！

第四页：
从两个角度看企业的参展效果
√一是看得见效果的：这次采购会应该说，是对所有的有OTC品种、药妆品、保健品、家用医疗器械及适合药店销售的产品的一次非常难得的高效率、低成本、大规模地进入全国医药零售终端的一个会。对于那些在零售终端已有铺货的企业而言，也是一次很重要的遗失补缺的机会！而对于刚推出新品种的企业而言，更是机会难得。实效性、高回报、高投资价值是本届大包会的基本特征！
√二是看不见效果但感受得到收获的：这次采购会将是制药企业与全国最有实力的连锁药店及单体药店采购部经理的一次集中见面会，不论是从关系积累，还是加深友谊、扩大合作，都将极有意义。

企业如何利用大包会资源获得更好的参展效果？
我们花费一百多万的巨资将全国各地数万家最有实力的连锁药店及单体药店的采购部经理邀请到了这里，参展企业该如何利用这样的一个机会呢？
√打组合拳，是产生联动效果的最有效的方法。
☆推介会是企业有策划地、系统地有针对性地将企业产品的核心卖点、优越表现及差异性及采购政策以一种专业化的方式体现出来，很容易打动专业观众，产生现场采购；
☆户外主通道的高密度的广告牌是为了吸引专业观众注意的，并能产生深刻印象的一个重要的会上营销工具，尤其是对吸引参观商到展台或到推介会现场极为有帮助！
☆彩虹门广告是凸显企业品牌及产品，提高专业观众关注度的一个重要的会上营销工具。
☆会刊广告是延续展会效果的唯一重要的可资查阅的资料。
组合套餐 回报内容 费用合计
组合套餐一 1、30分钟推介会时间（5000元）；2、《会刊》1个彩中插页广告（3000元/个）；3、主通道户外广告牌1个（每个广告规格：5米L*2米H，5000元/会期/个）；4、八槽广告1个（规格1米L*2.5米H，1500元/会期/个） 1万元
组合套餐二 1、特装区展位三3米*3米展位（12800元）；2、两块八槽广告牌（规格1米L*2.5米H，1500元/会期/个）；3、一个后彩插页广告（3000元/个） 1.5万
组合套餐三 1、B区2米*2米展位（7800元）；2、30分钟推介会（5000元）；3、1块主通道广告牌（每个广告规格：5米L*2米H，5000元/会期/个）；4、两块室内八槽广告牌（规格1米L*2.5米H，1500元/会期/个）；5、一个中彩插页广告（3000元/个） 1.8万
组合套餐四 1、A区3米*2米展位（9800元）；2、30分钟推介会（5000元）；3、5块主通道广告牌（每个广告规格：5米L*2米H，5000元/会期/个）；4、一个主通道彩虹门广告（5000元/会期/个）；5、一个前彩跨页广告（12000元/个） 3.5万
企业可据此自行组合套餐！
√礼品营销：
1、千家连锁药店采购部经理礼品赞助：6.5万元。
2、10000个手提袋赞助（一面一侧可印成赞助企业）：4万元。
√代表证赞助：
2万个代表证的正面最中间位置（2/3大小）：2万元
√午、晚餐会赞助：
每次宴会规模为2000人左右，90%以上是国内最强的连锁药店及单体药店采购部经理及受邀的专科医院药剂科主任
1、3月15日晚开幕式酒会：8万元，发表20分钟的演讲，周边可挂条幅并摆放一圈易拉宝。
2、3月16日午餐会：8万元，发表20分钟的演讲，周边可挂条幅并摆放一圈易拉宝。
3、3月16日晚餐派对酒会：10万元，酒会加演出。可发表20分钟的演讲，周边可挂条幅并摆放一圈易拉宝。
4、3月17日中餐答谢酒会：8万元，发表20分钟的演讲，周边可挂条幅并摆放一圈易拉宝。

展位价格：
二、 普通展位：
参展规格：A区：3米*2米，9800元/个  
B区：2米*2米，7800元/个
角位加收10%，异形加收1000元。
三、 特装区：
1、 光地1200元/平米（36平米起租）；
2、特装区展位一（含异形）：2米?2米，8800元/个
3、特装区展位二（含异形）：3米?2米，10800元/个
4、特装区展位三（含异形）： 3米?3米，12800元/个
备注：角位加收1000元。
三、参展品种：OTC、处方药、新特药、药妆品、器械、保健品及其它产品
特别提示：
1、为全国零售排名前1000位的连锁药店或单体药店采购部经理提供两天免费食宿，全场免收门票！
2、2006年底预订展位者，每个展位送两人两天食宿（五星级）。
配套服务：
1、可免费参加由大包会主办的各类论坛
2、寄赠10份采购商邀请函
3、每个订展企业可在《会刊》刊登200字，并获《会刊》一本
4、每个参展企业可获3月16日晚的两个派对酒会名额
5、可有两个免费接送名额（从市内        九华山庄）
首届全国连锁药店大包采购会展位图（北京九华山庄十六区一层，五星级标准）
首届全国专科医院大包采购会
[简称：“专科大包会”]

据统计，平均一家上规模的专科医院一年的用药量相当于普通医院同一专科用药量的150倍以上。
本届亮点： 
1、为专科类药代理额在1000万以上的经销商或营业额过5千万的1000家专科医院药剂科主任免费提供两天免费食宿。
2、邀请全国2万家民营专科医院药剂科主任及针对专科用药的各地经销商参会。

专科直供，赢定2007！
针对专科医院采购的国内交易规模最大的会??

3月16日-17日，北京九华山庄

同期举行的有：首届全国连锁药店大包采购会
媒体宣传：
1、本届专科大包会将在《中国医药报》、《医药经济报》、《健康报》、《中国医院》、《现代医院》、《中华医院管理》杂志、《中国医院院长》、《解放军医院管理杂志》、《中华现代医院管理》等媒体进行广告投放与文章宣传。
2、除上述媒体之外，还通过多种媒体、短信、DM、电话预约等多种方式向全国近万家市场化运作的专科医院药剂科主任发出参会邀请。
企业如何利用大包会资源获得更好的参展效果？
我们花费一百多万的巨资将全国各地数万家最有实力的专科医院的药剂科主任及专科类药经销商邀请到了这里，参展企业该如何利用这样的一个机会呢？
√打组合拳，是产生联动效果的最有效的方法。
☆推介会是企业有策划地、系统地有针对性地将企业产品的核心卖点、优越表现及差异性及采购政策以一种专业化的方式体现出来，很容易打动专业观众，产生现场采购；
☆户外主通道的高密度的广告牌是为了吸引专业观众注意的，并能产生深刻印象的一个重要的会上营销工具，尤其是对吸引参观商到展台或到推介会现场极为有帮助！
☆彩虹门广告是凸显企业品牌及产品，提高专业观众关注度的一个重要的会上营销工具。
☆会刊广告是延续展会效果的唯一重要的可资查阅的资料。
组合套餐 回报内容 费用合计
组合套餐一 1、30分钟推介会时间（5000元）；2、《会刊》1个彩中插页广告（3000元/个）；3、主通道户外广告牌1个（每个广告规格：5米L*2米H，5000元/会期/个）；4、八槽广告1个（规格1米L*2.5米H，1500元/会期/个） 1万元
组合套餐二 1、特装区展位三3米*3米展位（12800元）；2、两块八槽广告牌（规格1米L*2.5米H，1500元/会期/个）；3、一个后彩插页广告（3000元/个） 1.5万
组合套餐三 1、B区2米*2米展位（7800元）；2、30分钟推介会（5000元）；3、1块主通道广告牌（每个广告规格：5米L*2米H，5000元/会期/个）；4、两块室内八槽广告牌（规格1米L*2.5米H，1500元/会期/个）；5、一个中彩插页广告（3000元/个） 1.8万
组合套餐四 1、A区3米*2米展位（9800元）；2、30分钟推介会（5000元）；3、5块主通道广告牌（每个广告规格：5米L*2米H，5000元/会期/个）；4、一个主通道彩虹门广告（5000元/会期/个）；5、一个前彩跨页广告（12000元/个） 3.5万
企业可据此自行组合套餐！
√礼品营销：
1、千家专科医院药剂科主任礼品赞助：6.5万元。
2、10000个手提袋赞助（一面一侧可印成赞助企业）：4万元。
√代表证赞助：
2万个代表证的正面最中间位置（2/3大小）：2万元
√午、晚餐会赞助：
每次宴会规模为2000人左右，90%以上是国内最强的专科医院药剂科主任及连锁药店及单体药店采购部经理
1、3月15日晚开幕式酒会：8万元，发表20分钟的演讲，周边可挂条幅并摆放一圈易拉宝。
2、3月16日午餐会：8万元，发表20分钟的演讲，周边可挂条幅并摆放一圈易拉宝。
3、3月16日晚餐派对酒会：10万元，酒会加演出。可发表20分钟的演讲，周边可挂条幅并摆放一圈易拉宝。
4、3月17日中餐答谢酒会：8万元，发表20分钟的演讲，周边可挂条幅并摆放一圈易拉宝。
一、普通展位：
参展规格：A区：3米*2米，9800元/个  
B区：2米*2米，7800元/个
角位加收10%，异形加收1000元。
二、特装区：
1、 光地1200元/平米（36平米起租）；
2、特装区展位一（含异形）：2米*2米，8800元/个
3、特装区展位二（含异形）：3米*2米，10800元/个
4、特装区展位三（含异形）： 3米*3米，12800元/个
备注：角位加收1000元。
三、参展品种：各类专科处方用药、新特药、医疗器械、OTC/保健品及其它产品
特别提示：
1、2006年底预订展位者，每个展位送两人两天食宿（五星级）。
配套服务：
1、可免费参加由大包会主办的各类论坛
2、寄赠10份参观商邀请函
3、每个订展企业可在《会刊》刊登200字，并获《会刊》一本
4、每个参展企业可获3月16日晚的两个派对酒会名额
5、可有两个免费接送名额（从市内        九华山庄）
（来源：中国医药网）

编辑　东风