据医药经济新闻消息，自2007年4月28日南京医药向我国最大的OTC药品生产企业西安杨森叫板，闹出一场被称为医药界最激烈的“工商博弈”之后，两家企业之间的故事从去年7月就没有了下文。如今，两家企业决裂至少大半年，至今未能握手言和。分道扬镳并未给两家企业带来什么甜头———西安杨森传出拳头产品吗丁啉销售额不升反降，南京医药3月20日出炉的2007年年报则显示，主营业务业绩平平。

    商业利润未见起色 

    虽然南京医药的年报亮丽，实现净利润大涨3倍，但主营业务———医药流通业所贡献的利润却并不让人惊喜。

    2008年3月20日，南京医药公布的2007年年报显示，全年实现销售收入93.45亿元，同比增长36.24%；营业利润9634万元，同比增长419.61%；净利润4668万元，同比增长328.76%。

    不过，记者仔细查阅年报后发现，净利润的3倍增长，主要由于南京医药充分分享了牛市成果———2007年取得的投资收益达到3482.85万元，比2006年大增776%，主要来源于新股申购和出售长期股权投资所产生的收益。如此计算，投资收益占净利润比例高达75%。光大证券研究报告表示，该公司扣除非经常性损益后净利润仅1100万元，净利润的质量低于券商的预期。

    主营业务收入一栏显示，公司的主要业务为“医药流通业”，这正是去年冲突中南京医药寻求向西安杨森争取更大利润空间的行业。

    2007年，南京医药在流通业的收入为91.16亿，比2006年增长了6.87%，但成本也增加了约37%，而利润仅为5.63亿元，利润率6.18%。而记者在南京医药2006年年报中看到，当年南京医药在流通业的利润率为5.97%。2007年比2006年仅增加了千分之二的利润，而2005年这个数字为6.30%。2006和2007年都不如2005年，而2005年和2006年，南京医药一直在与西安杨森合作。

    3月21日，另一医药商业巨头———九州通集团总经理刘兆年对记者表示，受我国医药商业激烈竞争的影响，企业的利润率要提升并不容易，但依然可以通过寻求高毛利品种、优化管理流程来改变增量不增利的状况。

    至今犹未“握手言和”

    自从去年4月28日，南京医药高调“罢购”西安杨森产品至今，两家企业犹未能握手言和。

    3月21日，记者联系西安杨森和南京医药相关人士，但均没有得到正式答复。去年曾多次接受记者采访的南京医药总裁助理陈若琴对记者表示，现在没有得到董秘办的授权，不能对媒体发表看法，所以请记者先联系董秘朱蔚。而记者多次拨打朱蔚办公室电话，都无人接听。

    3月21日，中国医药商业协会会长朱长浩对记者透露，去年7、8月份，南京医药曾经上门欲与西安杨森和好，但双方并没有“谈拢”，两家企业至今没有恢复正常合作。由于西安杨森的药品在国内都能找到替代产品，南京医药已经基本全部转向销售替代产品，而西安杨森也在南京医药的“地盘”上寻找到了另外的渠道合作伙伴。

    南京医药所在地的江苏省当地医药商业行业协会会长尹祥山也对记者证实，南京医药一直没有解决自己与西安杨森之间的分歧，双方还没有“和好”。

    当天，记者联系南京医药在南京当地的主要零售终端———百信药房进行了解，在记者询问了百信药房旭日店、新街口店等数个门店之后发现，在南京医药自家的零售终端，确实已难寻西安杨森的吗丁啉、达克宁等招牌产品的身影。销售人员告诉记者，“已经好几个月没有销售这些药品了，但是有同类药品可供选择。”

    如此看来，这一持续了大半年的工商冲突，尚没有一丝“和好”迹象。

    决裂导致两败俱伤

    分道扬镳的双方似乎都没有尝到“好果子”———南京医药“增量不增利”，而西安杨森也传来吗丁啉等产品销售额有所下降的消息。

    根据南京医药去年对媒体透露的数字，2006年南京医药销售西安杨森的产品达4.18亿元，占西安杨森国内整体销售的10%以上，但南京医药的分销成本却达到了3.89%，销售毛利仅为1.55%至1.74%，“南京医药分销西安杨森产品不仅不盈利反而是亏本的。”南京医药执行副总裁藤学武当时表示。

    如今来看，停止分销西安杨森的药品，并没有让南京医药的利润得到明显提升。北京京卫医药科技集团有限公司宋总裁对记者表示，这样的现象不难理解，因为品牌药在销售时已包含了患者教育成本，会得到指名购买。而作为替代品的不知名药品，则需要零售企业付出更多的成本才能看到销售的起色。

    记者了解到，南京医药的“封杀”，似乎也没能阻止西安杨森的药品在南京医药核心势力范围“抢滩登陆”。在与南京医药同属一个集团管辖的老牌零售终端———南京白敬宇第三药店，店员就告诉记者，虽然白敬宇药店跟南京医药是“亲戚”，但并未采用完全相同的进货渠道，西安杨森的药品在这里一直都有卖。

    不过，西安杨森的拳头产品销量似乎也不稳定。根据广州标点医药信息零售市场监测系统合计11个重点城市数据，吗丁啉的竞争对手达喜片、洛赛克胶囊、斯达舒胶囊的排名都向上攀升。2007年1～9月，合计11城市胃肠用药零售市场销售排名里，吗丁啉片却比去年同期下跌一位。监测数据同时显示，西安杨森旗下的吗丁啉混悬剂、普瑞博思片的销售也出现下跌。

    对此，一位医药商业界专家对记者表示，虽然不能将这类销售下滑直接归因于与区域商业企业的合作不顺畅，但也值得引起药品生产企业的注意。工商博弈的最好结果应该是获得双赢，工业企业给予强势商业企业合理的利润空间，商业企业也应重视强势工业企业的品牌价值。

编辑    原子