据经济观察报报道，经过两年的筹备后，欧洲最大的医药保健和美容集团联合博姿和广州医药集团有限公司(下简称“广药集团”)牵手，正式进军中国医药商业流通领域。

　　这项被称为 “医药流通领域引资金额最大的项目”，是以联合博姿控股公司联合美华向广州医药有限公司(广药集团下属公司，下简称“广州医药”)注资5.45亿元实现的。双方各以50%的比例，共同控股广州医药。

　　中外方牵手

　　2月26日，联合博姿和广药集团签订战略合作协议，同时广州医药有限公司举行合资揭牌仪式，这意味着中外方以实体公司为载体的合作正式启动。

　　联合美华由联合博姿和美国美华医药有限公司(Nasdaq：BJGP)合资成立，双方区分持股80%和20%。公开资料显示，联合姿博2006年会计年度(截至2007年3月31日)销售收入为287亿美元。而广州医药在国内医药流通行业中排名第四，2007年销售收入为93.54亿元，经营品种3万多个。

　　“双方都在寻找合作伙伴，都不愿意放弃控股权。”何舒华表示。

　　2007年，广州医药占全国市场份额约为3.6%，近几年保持18%-20%的增长。不过，作为一个拥有58年历史的国企，广州医药靠自身积累的经营方式，同其他很多医药流通公司一样遭遇了瓶颈，其九成产品只能在以广东为主的华南地区销售。

　　“为了突破规模和地域限制，实现从区域性医药流通企业向全国及全球医药流通企业跨越，必须引进一个合作伙伴。”何舒华表示。

　　国内医药市场的高速发展、即将启动的医改，以及国内外医药流通集中程度上的巨大差异吸引了跨国公司。2006年初，联合美华对中国医药流通产业进行尽职调查，并和广药集团接触，后者的市场化特色为联合美华看中，双方均有合作意向。

　　2007年4月，合资获得广州药业股东大会批准；同年12月初，广州医药正式得到商务部批准成立合资公司，12月28日，合资公司获得中外合资企业工商营业执照。

　　据何舒华介绍，联合美华通过股权转让和增持实现对广州医药5.45亿元注资。广州药业原持有广州医药90.09%股权，其余9.91%由广州药业旗下敬修堂和潘高寿以及广州医药原管理层持有，联合美华首先受让这部分股权；然后增资约4.5亿元，从而实现对广州医药50%的持股。何表示，这些外方资金，其中的30%已在2007年底办理工商营业执照前到位，剩下的部分于今年1月上旬到位。

　　据悉，合资后的广州医药制定了新的发展目标，即5年内由地区性公司发展为全国性医药批发企业，在广东市场的占有率从目前的16%提高到20%，全国市场占有率从3.6%提高到10%。

　　多元合作

　　新合资的广州医药是广药集团第4例中外合资项目。联合博姿在全球15个国家拥有批发分销网络，通过360个仓库为全球12.6万家药店、医院和保健中心提供产品和服务，在9个国家拥有3100家专卖店。广州医药方面表示，新的广州医药将更多参照联合博姿在批发和零售上的运营模式。

　　广州医药希望通过联合博姿和世界大型制药公司的合作关系，从国外引进新的药品品种。“独家代理也好、地区代理也好，可以提升我们的运作效率和市场份额，这是一个目标。”何舒华表示。

　　据广州医药方面介绍，借助联合博姿资本市场的经验，广州医药改变过去依靠自身发展的传统模式，更多通过收购，来扩大全国销售网络。目前，广州医药在省外子公司有湖北和福建的两家，广州医药未来将以这两家公司为基点，通过参股、控股、收购等方式去扩建新公司。考虑到未来设在广州市的广州医药流通中心已接近饱和状态，广州医药将在未来5年新建一个现代物流配送中心，目前候选地点正在论证。而未来的物流配送系统也会受到联合博姿影响，不排除可能有两个，一个是化妆品、保健品，另一个是药品配送。

　　广州医药准备进一步扩大终端零售业务。广州医药于1996年组建了健民医药连锁店，目前拥有100多家连锁分店和一个位于广州的大型配送中心。根据WTO服务贸易承诺，外资持股比例超过49%的中外合资企业，药店数目不能超过30家。何舒华表示，由于承诺中没有限定规模，广州医药未来更多地会走品牌连锁的路线，即在1-2年内，将联合博姿在医药、保健品、化妆品行业的品牌优势和经验，引进到健民连锁体系中来，“真正打造一个品牌性的医药连锁，而不是靠一味地降低价格。”

　　何舒华表示，在广州医药同联合博姿签订的合作协议中，一方面可以通过对方的渠道将公司的传统中药推广到国外，另一方面广药集团控股公司白云山(000522.SZ)在化学药上具有很强的研发和生产能力，可以为联合博姿做贴牌产品，供应到整个亚洲和国内市场。

编辑　　陈俊