以生产年销售逾6亿元“中一消渴丸”而驰名的广州中一药业有限公司，新的一年又有新的战略重点。日前，该公司总经理吴长海透露，该公司看好止泻药市场，将发力再造止泻药重磅品种。

    止泻药市场将重新洗牌

    一项研究表明，我国的腹泻病人大约30%需用抗生素治疗，70%不需要也不应使用抗生素治疗。但仔细分析目前止泻药市场的产品，不难发现仍然是黄连素、氟哌酸等老面孔占主导地位。而且，仍然有80%的消费者在腹泻时选择黄连素、氟哌酸等抗生素，一方面是消费习惯使然，另一方面也是因为这几种药品价格便宜。腹泻市场除了黄连素、氟哌酸等低端抗生素产品外，近年来也出现了一些非抗生素产品，但定位在高端消费人群，对于大多数普通消费者来说，其价格定位还是相对偏高的。值得欣喜的是，消费者越来越注意到黄连素、氟哌酸等产品的不良反应，以及滥用抗生素所带来的危害。因此，对非抗生素类的止泻药品的需求将会逐步增加。

    一边是副作用大、价格便宜的抗生素，一边是价格高、针对不同病因起作用的高端产品。如何满足消费者的需求呢？止泻市场期待一个价格合适、能针对多种病因起作用的产品。

    吴长海认为：“2008年，止泻药市场期待洗牌，止泻中药有望成为止泻药市场的领先品牌。临床实践证实，广州中一药业推出的新药”中一腹可安“既能抑制及杀灭细菌、病毒，又能调节肠胃功能，在市场调整中占有优势。”

    新市场需要新标准

    针对今天病因多样、功能性腹泻比例不断增加的市场情况，止泻药的新标准是什么？吴长海分析认为，新标准应该有如下三个特征：更有效——起效快、对症准、对症全，能针对各种原因引起的腹泻，并能缓解腹痛、呕吐等症状；更安全——克服抗生素滥用所引起的皮疹、胃痛及肝肾功能异常等副作用；更方便——便于携带、储藏和服用。吴长海认为，目前消费者在腹泻用药方面存在一定的误区，存在滥用抗生素现象。如何扭转这个不正确的止泻治疗观念，树立新的止泻用药标准，这正是广州中一药业推出“腹可安”的所希望达到的目的。

    据调查显示，到2007年，黄连素在医院止泻类药的销售比例已由2006年的50%左右下降到30%。医生主张采用联合用药的方式，对细菌性痢疾、急性感染性肠炎，通过抗生素与微生态调节剂联合使用；急性非感染性肠炎则通过微生态调节剂单用或与其他药物联合使用。由此可以预见，针对多种病因联合用药的治疗方式将是未来的用药趋势。

    吴长海认为，在城市腹泻多是以病毒性为主，在农村则以细菌性感染为主。如果按照市场细分的原则来讲，目前很多产品都难以覆盖整个市场。而“腹可安”不但对病毒与细菌都有抑制作用，还具有抑制肠蠕动，保护肠黏膜的作用。在满足消费者需求，让患者节约时间，节省费用的同时，还能让消费者享受比黄连素更好的治疗效果，止泻、止痛一步到位，这正是“腹可安”的优势。庞大的市场需求让广州中一药业充满信心，放手一搏的大营销战略已经拉开帷幕。

    大市场打造大品牌

    此前，“中一腹可安”一直在广东区域市场热卖。为了推向全国市场，广州中一药业一直在暗中发力，为培育一个全国性的OTC大品牌做准备。“止泻药市场虽然不算太大，但却是一个潜力市场，并且目前没有一个全国性的领导品牌，这将是我们最大的机会。”吴长海分析。确实，虽然目前最热闹的OTC市场当数解热镇痛药，但各种品牌的解热镇痛药充斥其间，竞争早已过于白热化。而止泻药市场是一个迄今为止还没有被广泛关注的极具潜力的OTC市场，市场人士分析认为，其具有潜力市场的两大特征：需求大、竞争不强。止泻市场虽然不大，竞争也不算激烈，但在这个市场中，有微生态调节剂、肠道吸附剂、抗感染药物、肠道抗炎药物、补液药物等各种作用机理的药物，因此，有专家预言，广州中一药业的强势出击很有可能改变整个止泻药市场的现状。为了打造全国止泻用药的领先品牌，广州中一药业根据市场调查和分析，确定了两大战略：其一，以空间换时间，高铺货、广覆盖、深挖潜，做大市场；其二，抓住夏季高发病和黄金周旅游市场契机，集中优势资源，把营销攻势推向高潮。

编辑    吉吉