据中国食品商务网报道，数一数国内发展迅速的医药企业，如贵州益佰、修正药业、武汉马应龙药业、广西灵峰，我们会发现他们有着非常相似的地方，就是靠一个产品带动了一个企业的腾飞。笔者认为，有一定基础的医药企业要想实现单品过亿，可以考虑以下几种方法：

　　集中资源 企业的人、财、物资源是有限的，什么都做反而会什么都做不好。企业要做好自己的产品组合，规划好产品的发展步骤。先做哪个后做哪个，明晰哪些是自己的走量产品，哪些是自己的获利产品，然后集中优势资源打造最有机会和潜力的产品。当这个产品的销售过亿，那你的企业也就有了进可攻退可守的资本。如果能有几个过亿的产品，那企业的成长潜力将会让业界同行艳羡不已。
　　升级营销模式 如果你的产品销售有一定的基础，但上涨乏力，似乎已达到天花板，那很可能是达到了你所一直使用的营销模式的天花板，而不是产品潜力或市场容量的天花板。如有的产品以终端拦截为主要手段使品牌影响力弱，有的全部依靠经销商而没有自己的营销队伍，有的徘徊于三级市场不敢进大中城市大显身手，有的只靠大传播缺乏组合推广手段。很多产品就是靠着模式的升级一飞冲天，如诺迪康营销模式的华丽变身，在渠道上从临床扩展到OTC，并借助大传播模式，销售额也从8000多万上升到了2个多亿。需要注意的是，每个企业都有适合自己的营销模式，不能照搬别人的所谓先进经验。也不能急功近利，短时间内完全打破旧有模式。

　　再塑产品金身 一个产品能够取得一定的销量，应该具有某些闪光的地方，能获得部分消费者的认可，但是因为没有系统提炼或是疏于对品牌的养护，那些闪光的地方有可能就会变得黯淡，甚至被不重要的、负面的信息掩盖，因此，提升销量很重要的一个功课就是再塑产品金身。再塑金身有两种方向，一是突出自我，通过明晰产品定位，系统地提炼产品的核心价值，来擦亮产品品牌；二是审时度势，分析同类产品的弱点，结合自身产品优势，提出针对性的攻击策略。某一类药品的患者群是相对固定的，提高销量最直接的办法就是抢别人的份额，但只有做到准、狠才能奏效。

　　开拓新区域 开拓更广大的区域市场需要勇气，更需要谋略。想获得更大的发展，就不能只守着家门口的一亩三分地。云南滇虹药业打破云南药企习惯在本地市场小打小闹的营销格局，对滇虹药业的第二个拳头产品“康王洗剂”实施全国性营销，当年“康王洗剂”的回款就由2000万元爆炸性增长到1个亿。而药材资源丰富、品种众多的贵州，只有益佰、神奇、百灵真正走出了贵州，大多数企业还在区域内发展。

　　推出新利益 在保证老消费者稳固的前提下，通过推出新利益来扩大销售额，是药品临床推广中常用的手法。在OTC推广中，只要掌握好尺度，不与原有的消费者认知相冲突或给人以包治百病的负面印象，这种方法也是行之有效的。如念慈菴蜜炼川贝枇杷膏为了让消费者更喜欢自己的口感，在夏季打出“加冰饮用，口感更好”，为老产品带来新的利益点。

　　提高产品价格 在营销中，赠礼品、优惠促销是提高销量的常用手段，说到提价，可能很多人一听就要摇头了。确实，提价是步险棋，压力不是来自国家的限价政策，而主要是同类产品的压力、经销商的压力、企业人员的信心。提价会涉及到经销商的态度、终端商的反应、消费者的接受度、同类产品会不会乘机抢夺市场等多方面的问题。但如果提价成功，就能树立高品质形象，获得高额利润，拉开与对手的差距。

　　能够实行提价策略的一定是有基础有条件的产品，没有条件的产品不能生搬硬套此一策略。在提价的具体操作上，笔者建议要做到“一个理由，两点保证”：一个理由就是要告诉大众为什么要提价。两点保证就是：一要保证提价后经销商的正常利润空间不受影响，必须铺货到位；二是要保证消费者的接受度，提价多少消费者能接受，是一次提价到位还是分次提价，是变相提价还是直接提价，要仔细调研分析。

编辑　东风