据江门日报报道，上世纪90年代，国药改制，一家家药店犹如雨后春笋般在开平市冒出。时至今日，开平已发展成为江门地区最大的药品流通集散地。国药改制、药品经营条件放宽，无疑给药品市场注入了鲜活的“激素”，但随着药店增多，药品销售陷入利润低、竞争大、市场份额少的困境，众多药店在困境中徘徊。业内人士希望，通过规范市场，使开平的药品销售走上良性发展的轨道。

　　发展：从小作坊到连锁店

　　解放前，开平就有公昌药店，一直到上世纪80年代，开平县药品销售以国营商业药品公司和基层供销社为主。上世纪90年代，国药改制，开平市仿佛一夜之间涌现出大量药店，这些药店规模小、品种少、管理简单，甚至是以家庭小作坊形式的经营，很不规范，药品质量得不到保证。日兴药品公司的负责人说：“那时候开平有多少家药店，基本就有多少个老板；现在就不同了，一个老板就可拥有多家药店。这是竞争的结果。”

　　日兴药品公司是开平药品销售业发展的缩影。该公司原是开平供销社属下的一间小药店，1999年，该公司开始由集体承包经营，2001年实行产权改革，由个体经营。几年来，该公司不断扩大经营规模，除了陆续在开平开办了10多家分店外，还先后在江门市区、新会区、台山市及广州市、清远市等地开设分店，成为珠三角地区药品销售的响亮牌子。近几年，一些有优势的企业或民营企业主纷纷看好药品销售业，有实力的还进军药品批发市场。经几年的发展，开平现有10家左右药品批发企业，这些批发企业都越做越大，有的企业已拥有几个大型药品仓库，每个仓库都是一个大型药品配送站。每年的药品、医疗器械销售量占江门地区的六七成，是江门地区最大的药品流通集散地。

　　现状：僧多粥少求温饱

　　据业内人士透露，药品销售改制后，开平最高峰时有超过250家药店。自2000年以后，开平市药品销售开始向连锁发展，除日兴、海宝、华大永康等大型连锁药店外，开平市目前仍有大大小小的药店200多家。现在药品经营条件比以前更为宽松，只要具备两个以上药师，就可以申请开药店，竞争日趋激烈，不少药店只有降低零售价格，有时甚至以低于进货价格出售，价格战导致药品销售利润一再降低。上世纪90年代，药品销售毛利最高可达40%，而现在却不到10%。近年来，随着市场对贵重中草药（如虫草等）需求量增大，进货价格也跟着水涨船高，贵重中草药的保存环境要求很高，稍不注意，不但挣不到利润，还有可能损失惨重。

　　近几年，连锁药店的规模越来越大，药品品种从过去的1000多个增加到现在的6000多个，药品种类相对细化。

　　竞争：品牌与价格之争

　　除了打价格战，促销活动和在媒体上的广告投放也是吸引顾客的手段之一，一些药店还会争取某种药品在地区范围内的代理权，从而使进货价格比其它的药店稍低一些。面对行业的竞争，开平日兴药业的劳经理认为，这并不是一件坏事，除了能促进行业的发展，还能激活市场，对于广大市民来说更是一件好事。

　　随着现代人越来越关注自身的健康，药品的质量事关国计民生，据记者了解，因为开平市乡镇缺乏大型的药品连锁，许多乡镇居民甚至到市区购买药品，品牌竞争成主流趋势。企业要树立一个良好的品牌，必须以质量为基础。开平日兴药业的劳经理表示，要在药品销售激烈的竞争中站稳阵脚，就必须保证质量，以质量打造品牌。记者在多家药品销售企业也了解到，这种靠质量打品牌的手段，是他们立足市场的手段之一，也是今后仍然坚持的走向。

　　对策：提升服务　诚信经营

　　药品销售行业要发展，服务也是重要条件之一。提高服务质量，除了提高从业人员的知识水平、业务素质外，诚信经营是关键。业内人士指出，药品可治病，也可害人，光靠法律法规及市场规范是不够的，还要通过药品经营企业自律，企业做到诚信经营，童叟无欺，促进行业健康有序发展。

　　业内人士说，希望通过市场规范和企业自我规范，使开平的药品销售竞争转向良性发展，薄利多销，提高经营效益。

编辑　东风