据第一财经日报报道，6日从九州通董事局秘书处了解到，其已于近日引入了6000万美元外资，并由此变身为合资企业，而借助这次引资，业内一直传言的九州通筹划海外上市一事也渐渐浮出水面。

　　融资上市

　　和其他企业引入外资不同的是，此次九州通的投资方来自于7家企业，其中包括日本伊藤忠商事株式会社、日本东邦药业、荷兰发展银行、香港惠发基金等。7家境外投资者联合通过一家在英属维尔京群岛设立的境外公司，以增资方式向九州通投资，并占合资后企业的29.63％股权。

　　“这次的投资方分为三类，第一为银行类的金融投资者，他们可以为我们带来持续不断的资金，而基金投资者则在资本市场运作非常成熟，可以帮助我们日后上市，同时，如日本伊藤忠等战略投资者则可以为我们带来管理和技术上的帮助。”九州通内部人士对记者说。

　　事实上，虽然目前九州通的销售规模已超过110亿元，排在中国医药商业百强企业的第三位，但作为一家民营企业，其在银行的融资力度并不大，在医药流通领域的认知度和认可度也不是太高。

　　近几年，九州通的发展速度相当迅猛，这也意味着其对资金的渴求。此次引资后，九州通将主要把外资用于现代医药物流设施建设并充实流动资金，而这将会解决其近两年发展过程中的资金需求问题，并将改善其财务结构。

　　事实上，九州通也一直希望借助外资的力量以实现海外整体上市，以更大地满足其对资金的需求。一位著名风投机构人士昨日告诉记者，两年前，九州通就曾与其谈过引资赴港上市一事，但由于当时九州通对于股权的要价太高，因此计划最终搁浅。

　　昨日，上述九州通人士也表示，此次引资对其日后上市会有推动作用，但其不愿意透露具体细节。

　　改善管理模式

　　早在九州通之前，广州医药和上海医药(14.87,-0.50,-3.25%)（600849.SH）都已经相继完成了海外资金的引入，除了资金合作之外，还有经营层面的合作，即借助外资成熟的渠道，以打开企业在海外市场的分销渠道。同样，国内企业已有的网络也被外资看好。

　　一位业内人士告诉记者，事实上，此次九州通能吸引日本伊藤忠这样的战略投资者，也正是由于日本伊藤忠看中了其在国内庞大的销售网络。而伊藤忠希望日后能借助这一渠道，将从日本进口的药品放到这些渠道中销售。

　　昨日，九州通上述人士并没有否认这一点，其表示相互利用渠道资源都是日后会考虑的因素，但也是很久以后的事。

　　中国医药商业协会常务副会长朱长浩告诉记者，事实上，九州通此次引资并不单单是为了资金，而更希望能借助国外成熟企业的经验来对其进行全面诊断，并提高自己的名声和素质。

　　目前，国内医药商业企业的管理模式相对落后，该领域的利润率正在持续走低，此前几大商业企业的引资案例也都希望能借此来改善自己的管理模式。

　　上述九州通人士也表示，虽然目前伊藤忠等企业还没有向其派遣管理层人士，但已经有技术人员过来指导以帮助其改进，这是对九州通管理上的支持。

编辑　东风