据中国医药报报道，最新统计数据显示，2006年，山东鲁抗医药股份有限公司贯彻“需求拉动”理论，把以需定产作为公司营销工作的指导思想和理论基础，有力地拓宽了产品的目标市场。去年，鲁抗医药实现出口创汇3600万美元。

　　针对国际贸易市场多样化的特点，鲁抗医药注重研究和把握市场变化规律，主动创造和培养市场需求。他们认真研究不同地区市场的贸易方式和特点，选择最适合于目标市场的销售方式，并针对客户的个性化要求，为客户量身定做个性化的贸易服务。通过采取地区独家代理、地区主经销商、直销终端、客户保护等销售方式，创出了国内、国际市场两翼齐飞，产销率、货款回收率稳步提高的新局面。2006年，该公司盐霉素系列产品的出口完成了计划指标的120%；泰乐菌素系列产品的出口完成了计划指标的184%；大观霉素产品的出口完成了计划指标的135%。

编辑　东风