据中国医药123网报道，山东新华制药股份有限公司在原料药出口中，采取措施成功规避价格风险和汇率风险，充分发挥自身规模、质量、品牌优势，2006年公司原料药出口预计突破1亿美元大关。

　　2006年年初多数解热镇痛类原料药市场十分疲软，在库存加大的情况下，价格大战一触即发，各生产企业一旦爆发价格恶性竞争，局面不堪设想，在这种形势下，新华制药充分发挥了我国解热镇痛药生产主导企业的作用，主动沟通协调，避免了恶性竞争局面的出现，成功规避了产品价格风险。

　　针对人民币升值给国际贸易带来的不利影响和巨大压力，新华制药所有的重要出口合同都采取了规避风险的措施。其中部分合同采取了锁定人民币定价的做法，在出口前根据当天的汇率折算成美元，锁定了预期收益，规避了汇率波动带来的损失，保障了出口产品的效益。另外部分合同则在签订的同时，将汇率条款明确写入合同中，如果产生汇率波动，则采取与客户共同分担的做法，从而有效地规避了大部分的汇率风险，最大化地保护了企业的利益。

　　与此同时，公司进一步优化客户结构，开发了越来越多的最终用户。最终用户的增多，直接市场的扩大，避免了利润的分流并巩固了销售市场，对于以后进一步在国际市场中的发展起到了较好的促进作用，同时提高了公司在国际市场的品牌形象。对于最终用户而言，他们不仅节省了诸多中间环节，而且享受到了来自公司的直接服务，享受到了公司快捷的技术支持和服务，目前新华制药直接用户占到总销售额的七成。

　　在成功规避市场风险的同时，新华制药原料药出口充分发挥了自身的规模、质量和品牌优势。第一，新华制药年产原料药两万余吨，其原料药产品大部分规模居中国第一位，其产能在世界同类品种中也具有举足轻重的地位，对市场有着相当的影响力与控制力。第二，公司所有在产药品均通过了GMP认证，多个产品通过了美国FDA检查和欧洲COS认证，新华制药对其产品质量有着苛刻的要求，其企业内控质量标准均高于标准要求。同时，由于其强大的技术优势，可以根据客户的不同要求，提供不同质量要求、不同粒度要求及其它不同规格要求的各种产品，仅阿斯匹林一个产品就有50余种不同规格，公司的原料药产品规格形成了系列化、多样化。第三，由于多年的国际市场发展实践，新华牌在国际原料药市场树立了良好的信誉，新华牌产品覆盖了世界60多个国家和地区。

　　市场风险的成功规避与自身优势的充分发挥，使新华制药的原料药出口规模越来越大，影响也越来越广，并对公司制剂产品的出口起到了促进和推动作用。
 

编辑　东风