3亿美元！石药集团夺得2007年全国医药制造企业出口额“冠军”。2007年，受国内外医药市场需求变化、出口退税政策调整、人民币汇率提升、环保监管力度加大等因素的影响，我国传统的大宗原料药从持续多年的低谷中一跃而起，带动原料药整体价格、产销量、出口量的同步上升，青霉素工业盐、水溶性维生素、硫氰酸红霉素、泰乐菌素等大宗原料药产品再次迎来“春天”。石药集团及时抓住时机，内外兼修，乘势而上，在海外市场取得了骄人业绩。

　　增产扩能 优化结构

　　调整出口增量方式

　　在医药市场大洗牌的2006年，许多企业不堪重负纷纷下马，而具备一定成本优势的石药集团却谋划了一系列扩产项目。2007年，该集团进行了氨茶碱、茶碱、茶钠、咖啡因、山梨醇等产品的扩产，青霉素、6-APA、阿莫西林等产品满负荷生产，及时抓住了大宗原料药量增价涨的时机，迅速抢占了市场份额。目前，该集团主导原料药品种如维生素Ｃ、青霉素、7－ACA、阿莫西林等产品年产能力都已跃居世界第一。

　　同时，该集团还通过技术升级，提高了高端原料药的出口比例。2007年，酶法生产的7-ACA投入市场，VC产品打入国际药用领域，VC衍生物如VC棕榈酸开始进行市场推广，VC-Na99颗粒、VC-Ca97颗粒取得了生产许可证。在保持原料药出口优势的基础上，该集团继实现向美国知名药物研发公司转让原创新药——恩必普软胶囊专利后，于2007年又实现了对韩国市场的转让，为开拓高端国际制剂市场提供了机遇。据悉，目前在建的石药工业园项目，未来将成为该集团高端制剂和生物制药产品的生产基地，为增强其在制剂市场的竞争力提供有力支持。

　　完善渠道  服务客户

　　推动国际全方位合作

　　在国际市场赢得主动，一定程度上取决于渠道建设。近年来，石药集团大力实施了“软营销”策略，摆脱了以往原料药行业单纯的价格竞争，将营销重心转移到维护市场渠道建设方面。他们在开发新市场和提高售后服务水平的工作中，对客户进行分类管理，强化与大客户和终端客户的合作，在保障核心客户销量的基础上，加强与中小客户的有效沟通，对核心客户和重点客户采取“一对一”的服务和“一单一议”的销售策略。同时，该集团还加强了对信息的管理，为客户建立档案，详细分析竞争对手的情况，力求知己知彼。去年该集团首次举办的国际市场高层论坛，国际知名企业如可口可乐、Univar、Premium、Helm、扶桑、蝶理等悉数到场，他们对与石药的合作高度认可，并纷纷表示将促进合作向更高层次迈进。

　　“软营销”策略收到了明显成效：截至2007年，石药集团的产品已远销世界60多个国家和地区，有20多个单品种年销售额突破亿元，该集团已经成为名副其实的面向国际市场、参与国际竞争、具有较强国际竞争能力的中国制药企业。

　　质量认证  品质最优

　　增添国际竞争筹码

　　要想让产品获得市场认可，首先要从产品质量抓起。石药集团已经形成了“公司级领导学法规、中层管理人员学GMP、操作人员学SOP”的全员质量氛围，他们每月进行一次质量互查和飞行检查，从人、机、料、法、环等方面进行全面排查，严防质量隐患。

　　严格的管理体系下生产出来的产品获得了国际市场的认可。2007年，该集团盐酸雷尼替丁和茶碱两个产品通过了欧盟COS认证，化学法7-ACA、青霉素工业盐、甲钴胺3个品种获得了美国FDA的DMF文件登记号。口服固体制剂通过了MCC（南非药品质量管理委员会）预审，VC及其系列产品通过了BRC（英国零售业商会）认证，80个制剂产品分别在俄罗斯、菲律宾、越南、马来西亚等16个国家成功注册。在2007年下半年GMP重新认证中，石药集团主要原料药生产车间均顺利过关。

　　目前，该集团在人员、组织机构、硬件、软件等方面都在向国际标准看齐，而这种国际化的经营管理模式也正吸引愈来愈多的国际客户的关注和青睐。（来源：中国医药报）

编辑　　于卓