一、 方案设计背景

    处方药品的推广有着严格的限制，可供选择的媒体非常有限，而比较成熟的学术推广、医生教育等在发挥处方药销售的强大功能的同时，弊端和不足也渐渐地显露。所产生效果在一天天的下降。如何开辟新的营销推广模式，是医药企业在处方药营销方面的面临的巨大困惑和主要问题。

    互联网经过2000年的泡沫后，正在以全新的方式给人们的生活持续地带来变化。随着网民数量突破一亿，网络媒体作为继电视媒体之后的“第四媒体”，也在风生水起，正在发挥着越来越重要的作用。无论是门户网站，还是健康、医学类专业网站，对医药企业的网络营销，均能提供不同程度的帮助和促进。

    二、 方案设计要点

    以处方药产品基础知识介绍为主、内容突出药品作用机理，临床作用、相应的最新学术进展等方面，主要读者对象为相关医生以及患者。

    以产品医学知识为背景支持，为医师、技师等专业人士浏览、查阅、下载等继续教育提供帮助。
为专业科室医生进行定向投放，提高知识、活动、产品推荐的命中率；通过论坛、讲座等互动性强的栏目，快速

    了解市场需求，进行产品和服务的互动访谈，提高企业和产品的亲和力。

    配合处方药宣传的地面活动，在网络上进行相关的报道、宣传。

    在网络上进行区域医生教育、科室推广，同时在网络上进行视频直播和视频回放；

    专家在地面进行产品宣讲的同时，在网络上进行视频播放。

    约请相关协会的领导，主要专家撰写相关产品的最新研究资料，同时，进行网络报道。

    三、 方案推广目标

    通过门户网站巨大的流量，专业网站集聚的特定受众，健康、医药领域服务所积累起的资源，向潜在医生、产品使用者推广宣传产品，树立权威形象，促进产品销售；向专业医师技师普及推广最新的产品理念和专业知识，更好地为患者服务。

    提升品牌价值

    介绍产品知识，培育医生人群

    促进销售

    为处方药向非处方药转化奠定基础

    为销售体系提供宣传窗口，树立销售队伍、经销商以及用户对产品和企业信心

    四、 方案推广策略

    以网站频道合作和栏目协办为主，宣传企业形象，普及专业知识。

    通过互动广告，演绎产品形象，增加专栏的浏览量（局限于企业品牌宣传）。

    作为和医生、患者、企业内部人员沟通、学习、交流的平台。

    利用网络媒体特点，深度挖掘产品推广机会，开展在线调查、专家答疑与专题广告结合的立体宣传提升品牌价值。

    五、 方案推广工具

    建设整体宣传阵地。

    企业品牌网络广告。

    建设专栏。

    网上专题。

    线上线下互动。

　　论坛。（来源：海虹医药网）

编辑　金城