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大凡做过市场营销的人，都有这样的感觉：旺季营销，风风火火，非常顺畅，让人激动和高兴；淡季营销，低迷不振，销售无力，使人苦恼和忧愁。在每一个人的营销生涯中，在每一种产品的营销过程中，都会因这样或那样的原因导致出现销售的低迷期，形成所谓的淡季。其实，只要采取得当的营销战略，有时可以让你的营销淡季不淡，火爆起来。笔者认为可以从以下方面着手：
一是把握好淡季的心理预期。一般来说，什么时候出现销售淡季，每一个营销人员都有一种心理预期，提前应该把握好，有利于度过这个心理预期，减轻自己的心理压力，这是很必要的。许多营销者有一种惯性思维，认为销售淡季不可避免，因此对销售淡季听之任之，很消极，很被动，根本没有跳过这种淡季的打算。在自己的营销生涯中，可以通过心理调整，跳过淡季心理预期，使自己的销售不出现淡季，这是必要的。
二是分析出现淡季的影响因素。之所以出现销售淡季，原因是多方面的，如一些产品受季节影响，过了季节自然下降；有的产品营销多年后，需要更新换代；一些产品受同类产品竞争影响，吸引力降低；一些营销人营销方法陈旧，跟不上市场变化等。作为营销人，要把这些因素找出来，分析到位，才有可能克服这些不利因素。其实，这些因素都不是绝对不变的，我们可以通过转化，慢慢地将它消化掉。所以，把握好影响销售的因素，是避免出现营销淡季的前提。
三是寻找克服营销淡季的“灵丹妙药”。找到了出现营销淡季的影响因素后，就应该有的放矢地克服，寻找解决问题的“灵丹妙药”，走出困境。比如，夏季虽是淡季，但可以把清热去火类、防暑降温类药品作为营销重点，加大营销力度。遇到同类产品竞争时，可以避开竞争，提前更新产品，或者采取降低价格的办法等；遇到营销方法不灵时，应该提前进行调整，采取有的放矢的营销方法等。只要采取适当的应对策略，找到解决问题的“灵丹妙药”，完全可以避免淡季出现。
四是出现淡季后要主动及时进行调整。有时，由于自己没有把握好，不可避免地出现了淡季，这时不要惊慌失措，也不能置之不理。要主动采取应对策略，对营销计划和策略进行有针对性的调整。当淡季出现时，问题已经暴露出来，可以发现影响淡季的原因，并采取应对措施。比如，有时自己并不知道对手会冲击自己的产品，等到自己知道后，就应该及时调整应对策略，而不是被动地挨打，这很有必要。不怕不知道，就怕知道后置若罔闻，无动于衷。
销售淡季有时不可避免，有时是可以提前进行预防的。关键是自己采取什么样的应对策略。真正的成功营销者，是可以做到淡季不淡的。作为营销者，在销售淡季即将出现或已经出现时，要采取有的放矢的策略，及早转型，及时将营销策略调整好，巧妙地规避销售淡季，走向营销成功。（来源：医药经济报）
编辑 金城
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