在医药保健品营销中，“四位一体”营销模式具有以下作用：固化营销点（做好终端）； 规律工作线（营销推广和活动促销程序要规范）；展开市场面（要挖掘潜在消费群）；运作全空间（立体营销模式运作）。
　　
　　含义：“动态”和“整体”是主要特征
　　

　　“四位一体”的营销模式就是策略组合，是一种全方位的战略进攻。形象地说，终端建设相当于地面部队；营销推广是特种部队；活动促销是坦克兵，是开路先锋；广告传播是空中轰炸，是营造营销环境和氛围。

　　“四位一体” 是一种综合的营销方法，不是对4种营销方法进行简单的累加，而是使之产生巨大营销效果的一种有机叠加。“动态”和“整体”是这一营销模式的主要特征。

　　终端建设 终端是将产品转化成货币的场所，包括药店、超市、医院、学校、机关团体、幼儿园等。终端建设是市场营销中的点，有“一夫当关”的作用。这个点做不透，一切工作都是徒劳。

　　营销推广 分为专业推广、柜台促销和事件行销。专业推广是指由专业人员通过向专业人士（医生、学者、药师、专家）或消费者介绍产品特征及相关知识，提高其对产品的兴趣和信心。事件行销是指借一定的时机（如节日、政府活动等），有意制造有利产品销售的事件，进行现场促销和新闻宣传。营销推广是营销的线，没有专业推广，专业人士就难以认可你的产品；而专业人士又是消费者最信赖的人，其口碑是产品导向的关键所在。事件行销是争取政府支持和消费者购买的纽带。

　　活动促销 利用消费者参与的活动现场宣传产品和销售产品。以活动的方式做促销，既可以取得经济效益，长期累加后又可提升企业形象，产生一定的社会效益。这在保健品的市场启动阶段起着决定性的作用，同时也是宣传产品的有力武器。

　　广告传播 借助一定的媒体（报纸、电视、广播、网络、户外广告、宣传单页等），宣传产品和企业。广告传播是市场营销的重点之一。只有通过广告宣传营造氛围，开发潜在人群，提升产品及企业的知名度，才能使产品众人皆知，购买倾向性增强，销量增加。
　　
　　意义：整合基础上的模式创新
　　
　　从市场角度看 保健品介于药品和食品之间，只有把药品的营销方式和食品的营销方式并入到保健品营销中，才能赢得市场。保健品的特性和市场反馈的信息告诉我们：科学全面地分析市场、分析产品，是进行市场策划和市场营销的前提；只有通过对各种方法的综合运用，才能形成整体的和立体的营销效果，才能真正现实营销目标。

　　从消费者的心态上看 在保健品市场，单纯地“上边打广告，下边卖货”的年代已经过去，现在到了决战产品质量的时候了，“四位一体”是使消费者对保健品产生信赖的营销模式。

　　从社会经济层面看 社会经济发展不均衡，消费者购买力有限，保健品不是主要消费品。利用“四位一体”营销模式，挖掘潜在消费者，扩大保健品的购买人群，调节市场固有节奏，不会使市场出现淡季，或淡季仍然旺销。

　　从投入产出的角度看 一种宣传方式虽然费用低，但效果不明显，难以在宣传策略上创新。“四位一体”的营销模式把公司投入风险进行分解，这样就易操作，投入产出率高。

　　从产品的生命周期看 保健品的营销过程也符合事物发展的一般规律。在事物发展的某个阶段，一个因素起主要作用；当事物发展到另一个阶段时，过去起主导作用的因素不再起主导作用，而会让位于其他因素。医药保健品的营销也有阶段性，在不同的阶段，不同的方式起主导作用，也就是说不同的方式在不同的阶段效果最佳。

　　从竞争方面看　 一种营销方法容易被竞争对手攻击，易形成营销策略的失败，从而使整个推广无效益。利用“四位一体”营销模式，不会因竞争对手打击一种方法而失去市场，因而能保持营销工作的持续发展。
　　
　　运用：在递进中调整，在调整中整合
　　
　　要有整合营销的意识，所有参与者要加强全局观念；
　　因地、因时制宜，不可千篇一律；
　　“四位一体”营销模式相当于四元一次方程，以变量定变量，要在递进中调整，在调整中整合；
　　对专项内容要有专业人员操作；
　　合理调配人力、物力、财力；
　　保健品与其他产品一样，有生命周期，在不同的时期，应有不同的“四位一体”组合，这是运用这一营销模式的关键。（来源：医药经济报）

编辑　金城