由于市场大环境的变化，现在药品经销商的赢利空间减小了许多，所以许多经销商开始寻求新的赢利模式，自建产品品牌这一模式开始被越来越多的经销商看好。但是，自建产品品牌也并非许多人想的那么简单。在开始实施这一模式前，经销商需要先从以下这些方面进行分析，才能做出正确的决策。

    一、 核心价值是否存在

    经销商的核心价值在于依靠对本地市场的熟悉，利用上游厂家与下游客户间的信息不对称，赚取商品流通差价；经销商清楚本地市场的特性，知道当地市场需要什么，这就是经销商的核心价值。在经销商高度熟悉本地市场的前提下，不管是承接现有厂家的产品，还是自建品牌，都可以做大；若经销商对本地市场的熟悉程度一般，现有的销售渠道质量也仅仅是一般，那么，还是别急着做自有品牌，要先把自己对本地市场的基础工作做好，因为基础工作没做好,不管是现有的厂家品牌还是自建品牌,都会面临销售压力。同时，自建品牌并不能解决经销商的渠道建设问题，归根结底，经销商还是要靠对本地市场的熟悉才能生存和发展，这个基础不打牢，很难承接新的赢利模式。

    二、先建立经销商品牌

    在目前的医药产品流通领域，大多数情况还是以渠道为导向,不是以产品为导向，优秀的渠道比优秀的产品更重要。所以，在经销商自建品牌前，要先建立起自己的经销品牌，在渠道和在客户群中,树立起自己的正面形象,使客户产生一定的信任度,促进客户关系的良性发展。

    经销商做厂家的产品也好，做自己的贴牌产品也好,都离不了下游渠道客户的支持，而下游客户常常是习惯于先接受商家，再接受商品的。在下游客户看来，优秀的经销商意味着能带来好的产品，好的产品后面不见得是好的经销商。所以，在经销商建立自己的产品品牌前,得要建立好自己的经销商品牌。

    三、清楚建品牌的目的

    拥有强大品牌当然好，可以抵抗竞争，获得高额利润。但是，有一个核心问题是：品牌的作用是什么。这个问题的答案一定要清晰：品牌是提高公司经营能力的重要工具之一，而不是企业经营的全部内容。虽然品牌很重要，但它是用来为经营服务的，所以，品牌决不能成为经营目标。赢利，并且是持续赢利才是经销商惟一的目标。

    品牌是为了促进销售，并最终为赢利服务的,建立品牌只是实现赢利的手段而已。所以，经销商建立自有产品品牌时,一定要确立两点基本原则：一是品牌只是工具，不能为了品牌而建品牌；二是对品牌建设的投入应该保持高度理性，分阶段、小投入。（来源：医药经济报）

编辑　东风