对于经营医药保健品的中小企业和经销商来说，2005是他们的灾难年：国家对医药保健品广告的严管，广告费依旧高得让人难以承受；国家对保健品市场进行了大规模的整顿，51种添加西药的品种被处以极刑；最新出台的《直销法》也将中小企业挡在直销的大门外。

      从这些政策环境可以预见，2006年，医药保健企业或者经销商如果坚持走老路，他们的灾难将更加深重。

      最近，国家税务总局对医药企业实施了特惠政策：制药企业每一纳税年度可在销售(营业)收入中扣除广告费支出，额度在25%的比例内，超出比例部分支出可无限期向以后年度结转。有了这一优惠条件的支持，大的药企将对中小企业及经销商形成更大的威胁。

      由此可以看出，国家的用意是很明显的：抓大放小，让中小企业和经销商被迫引退江湖,以加速医药行业向规模化、集约化、品牌化发展。所以，要想在医药圈里“吃饱穿暖”，中小企业及经销商必须寻找新的出路。

      民用医疗器械市场大有可为

      进入民用医疗器械行业是最佳出路之一。这一领域市场空间大、利润丰厚，政策环境也相对宽松。如果运作良好，民用医疗器械不仅可在国内市场大展鸿图，一些利用中医医学原理开发的产品还可以走向国际市场。周林频普仪、哈慈五行针、氧立得、紫环睡眠仪等产品就是市场上的成功范例。

      进入民用医疗器械市场符合国际医疗发展趋势。蜥蜴团队总裁段炬红多年来一直从事民用医疗器械生产及营销工作，经过长期的调查和研究，她发现：发达国家的医疗发展趋势经历了以下三个阶段：一、医疗保健完全依靠综合、专科医院；二、大病、重病以综合、专科医院为主体，常见病、多发病以社区(基层)医院为主体；三、综合、专科医院为骨干，社区(基层)医院为分支，家庭医疗、康复、预防为补充。近十年来，我国社区医院和基层医院的蓬勃发展，说明我国正在经历发达国家经历过的第二阶段，与此同时，家庭医疗保健市场正在悄然兴起，向发达国家的第三阶段快速过渡。

      民用医疗器械进入家庭有着现实的基础。首先，使用民用医疗器械，不但可降低患者的医疗费用，还不必离开自己熟悉的家庭环境，免去看门诊或住院带来的不便和巨额费用。 其次，近几年来，分子生物学和微电子技术在医疗器械行业的广泛应用，使医疗器械的效果越来越显著，有的甚至能立竿见影，成为礼品市场的新宠儿，经销商进入后，可快速获得利润。（来源：中国经营报）




编辑　　星羽