展会也是一种营销手段。纵观国内医药展会的发展，可以分为以下几个阶段：

　　第一阶段：交易契约。这个阶段是纯粹的药品交易会、订货会，是卖方市场。

　　第二阶段：交易权利。随着药品品种的增多，代理商选择的余地增大，产品供大于求，逐渐形成了买方市场。医药展会也由最初的交易契约逐渐走向交易产品的代理权，此时，品种只是交易的载体，在会展期间下订单、签合同的数量逐渐减少，药品交易会慢慢演变为生产企业寻找代理商、商业公司寻找代理产品的一个平台。

　　第三阶段：交流学习。这种现象在去年的医药展会上已初见端倪，而在今年的各大医药展会上显得更为突出。现在，医药行业的压力越来越大，参加各种药交会的成本也越来越高，但参加药交会的人数却不减反增。因为很多参会者认为在会展上可以感觉到最真实的市场，对市场形势的把握和对竞争手段的掌握与运用需要得到专业人士的点拨，由此产生了学习的欲望和需求。

　　在今年4月的郑州药交会上，医药咨询业异常火暴，由咨询公司承办的各种培训会和学术论坛、营销论坛个个门庭若市。笔者走访了展厅内所有的会议室，感觉到只要是概念好、主题明确的专业论坛，大多座无虚席。同样，在刚刚结束的哈尔滨新药会上，专业论坛人气极旺，其中由搜药网、康恩贝集团和中国医药报社主办的药品营销创新论坛更是受到与会者的热捧。而以产品推介为特色的会议厅则门可罗雀。

　　学习成为潮流后，药品交易会的性质也就发生了变化，药交会实际已经成为思想交流的盛会，成为研讨新政策、新的营销方式、交流信息的平台。笔者认为，药交会主要功能转变后，医药咨询业和广告业将迎来繁荣，因为无论是大企业还是小公司，也无论是生产企业还是商业公司，目前都在寻求生存的支点，对咨询业的渴求尤为迫切，这时企业的参会目的也将随之调整，可以借展会之机为其产品的代理商们提供一个聚会的场所，一个教育服务的场所，一个提升品牌的场所。很多个体参观者目标也非常明确，就是想让自己在思想和理论方面有所突破。但需要注意的是，会展上的学习肯定有所启迪，但照搬照抄绝不可取。

　　从目前各种医药展会的演讲、论坛来看，笔者的总体感觉是，演讲者的理论水平参差不齐，师资力量有待加强；而且讲座的内容大都局限在OTC领域，涉及处方药的极少，讲座中真正的“养分”不够充足，课程设计的标题给人的期望值和实际的讲解内容落差较大，让很多听者感到失望；一些演讲者总是在讲道理，而听众要听的是经营和管理的技巧、方法。

　　医药展会，学习时代已经来临。如何让参会者真正学有所获，是展会的组织者、演讲者需要共同思考的问题。（来源：中国医药报）

编辑　　宇卓