业内人士认为，中国医疗器械企业增加海外投资是积极开拓国际市场的表现；但是，无论对于中药企业，还是医疗器械企业，海外市场所能带来的收益与风险都同时存在，海外扩张无论是形式还是路径都并不明确。如何厘清海外市场的份量？如何清晰海外扩张的方式？除了价格优势，还有什么可依赖的竞争力？这些仍是亟待解答的疑问。

    专家认为，具备优势产品、赢得资本青睐、拓展海外市场，是大部分中国医械企业在面对“出海”诱惑时必须具备的条件；而渐宽的海外市场渠道、准确的市场定位、取得认证跨过进入门槛，然后运作资本力量提升国际品牌形象，则是部分取得一些进展的中国医械企业的经验之谈。

    走出去的动力

    首先，在个别细分市场领域已经成为龙头，产品优势已经显现，这使得医械企业有了海外扩张的基础。医疗器械行业产品品种繁多，并涉及多个技术交叉领域，生产规模大小不一。大型、高端医疗器械产品一般是小批量、多品种经营，但技术含量高，更新换代快；小型、常规医疗器械产品通常是大批量生产，但技术含量低。

    国内医疗器械企业在中低端品种上拥有比较优势。比如万东医疗在中低端X线机，新华医疗在消毒灭菌设备市场上，都占据50%以上的市场份额。国产设备具有较好的性价比。东软股份在国内的数字医疗市场上占有优势，威尔科技在妇科医疗器械领域排名前列，而迈瑞则在监护仪领域一举打破了跨国药企的垄断性优势。

    其次，资本的驱动力在医疗器械企业发展的过程中发挥着重要作用。例如，迈瑞早在1997年就从风险投资华登国际那里获得了资金，此后，多种资本的注入除了帮助迈瑞调整公司结构外，更重要的是使迈瑞的发展进入了快行道——2000年以来，迈瑞的销售额以年均50%、净利润100%的速度增长；2006年迈瑞生物登陆美国纽交所，融资2.7亿美元，总市值超过38亿美元。

    再次，进军海外市场在企业战略中的地位变得更加显著。2006年，迈瑞的总营收为15.15亿元人民币，其中，国内市场和国际市场分别约占51%和49%，基本持平。与2005年相比，国内市场增长24.3%，国际市场则增长62.9%。业内人士分析：“海外市场的容量非常大，美国和欧洲共占据全球医疗设备使用量的70%，而中国则只占全球的5%左右，更大的市场绝对在海外，问题在于你的产品是否能在海外市场上站稳。”

　　 优势与风险

    国内医械企业进军海外最大的优势显然是产品的性价比。目前，国内医疗器械企业有近万家，其中80%是中小型企业，技术力量相对薄弱，但操作灵活，在成本价格上具有明显优势，因而在很多品种上具有较高的性价比。包括常规的医院设备，比如消毒灭菌设备、透析设备，以及中低端放射治疗设备。

    从过去8年的经营数据来看，医疗器械行业收入和利润平均增速为28%和41%，远高于医药工业19%、21%的收入和利润增速。主要的增长来源于中国医械市场“填补空白”和“升级换代”的需求，这是保证国内医械企业在中低端市场占据优势的缘由。

    欧美市场的认证是医械出海最主要的门槛，但是，相较于制剂产品的举步维艰，医械认证已经走在了前面。迈瑞公司的人士介绍：早在2000年，迈瑞首先选择通过欧洲的体系认证，进入欧洲市场。相较于美国市场的逐一认证，欧洲市场的体系认证相对要容易些。2000年，其出口总额为100万美元，而截至2006年末，其出口总额已达到9400万美元，其中，监护仪的出口额就为3800万美元。据中国海关2006年底的出口统计数据显示，中国每出口100台监护仪，就有65台是迈瑞的产品。

    但是，目前医械企业的产品在海外市场基本上是由当地经销商代理的，因此经销商的状况直接决定着设备的销路。此外，国际市场对中国产品的信任度仍然有待提高。比如在中东国家，他们在招标中会首选美国企业，其次是日、韩，中国产品的优先级还比较低。（来源：医药经济报）

编辑　金城