格局嬗变

    输掉了世界安全套“第一品牌”名头的杰士邦，自然不肯永远臣服于杜蕾斯脚下。

    6月28日至30日，本报记者在对“杜蕾斯”售价进行调查时发现，尽管老牌安全套杜蕾斯的强劲势头依旧，可后来者杰士邦的势力范围却也正以“惊人的”速度在逐步扩张。

    记者在京城多家药店采访时发现，杰士邦的“出镜率”明显高于杜蕾斯。而在屈臣氏、家乐福等品牌安全套重点销售终端，杰士邦的摆放位置也明显优于杜蕾斯，大大的促销牌和杰士邦经典小黄人吸引了众人的眼球。

    7月11日，杰士邦（武汉）卫生用品有限公司市场部经理刘翔在接受本报记者采访时表示，在这些重要的销售终端，杰士邦的销量以每年20%-30%的速度增长。

    当然，在促销方面，杜蕾斯也并非没有行动。在屈臣氏，杜蕾斯的“买赠活动”也时有发生，然而力度较“杰士邦”而言相对较弱。据凯尔康大药房经理胡海介绍，杜蕾斯作为世界安全套第一大品牌的影响力还是很大的，在该店的销售情况也很好。然而近几年来，“杰士邦的扩张势头很猛，已经开始变得可以与杜蕾斯相抗衡”。胡海表示，较杜蕾斯的产品档次单一的情况，杰士邦的产品层次较为分明，价格也较低，采取多品种策略的杰士邦“意在争夺更大的市场份额”。

    刘翔在接受记者采访时则表示，“我们（杰士邦）和杜蕾斯之间的竞争是长期持续的，而目前正处于一个激烈的竞争期”。而这些竞争也许不仅仅体现在谁的促销做得更有力上。

    在杜蕾斯不断摆出“质优价高”的高姿态时，“杰士邦”表现出来的扩张渴望则颇为强烈。一度，杰士邦试图收购国内规模较大的“桂林乳胶”的传闻一直不绝于耳，不过最终不了了之。刘翔表示，收购未成功有多方面因素的影响，其中来自同行的巨大阻力是关键，因为一旦收购成功，必然在业内引起震荡，行业的重组和势力的再次分配不可避免。

　　 “第一”之争

    虽然近年来杰士邦很好地把野心隐蔽起来，对市场的争夺从明面上转到了地下，但业内不少人对当年那场“第一品牌”之争依然耳熟能详。

    2001年底，杜蕾斯在国内的品牌拥有者———青岛伦敦国际乳胶有限公司，在杰士邦（武汉）卫生用品有限公司的网站上发现了“杰士邦是世界头号品牌、也是惟一全球化的安全套品牌”等宣传材料，其后又在杰士邦的北京经销商处发现散发的宣传材料，内容包括杰士邦在进口品牌中市场占有率第一（41%）的图表等。“杜蕾斯”表示，“杰士邦”所谓的“排名第一”是虚假的，以“不当竞争”为名将“杰士邦”告上法庭。

    这是两大国际品牌安全套在国内市场上的第一次正面交锋，最终以杜蕾斯胜诉告终。而杜蕾斯的胜出很大程度上源于其在世界安全套市场上悠久的历史和在国内强大的外资背景。

    作为世界安全套第一大品牌的杜蕾斯于1994年正式进入中国。1999年5月，青岛伦敦杜蕾斯有限公司正式投产，质量方面接受英国SSL集团的统一监督管理。

    相较而言，杰士邦进入中国相对较晚，为1998年。其外资背景的介入也较晚。“比历史，杜蕾斯是比我们有优势”，刘翔在11日接受本报记者采访时坦承。

    公益大战

    然而，输了“历史”的杰士邦从来没有放弃过对国内安全套市场“老大”地位的争夺。杰士邦公司高层曾公开宣称杰士邦是“国内安全套第一品牌”。而与此相对应的则是杜蕾斯总经理罗宾·普莱斯针锋相对的“在中国市场上，杜蕾斯的排名是第一”的说法。

    由于国家工商总局出台过相关规定，安全套不能做商业广告，并对安全套广告一律“封杀”。为了提升自身品牌影响力和扩大知名度，将自己的品牌与目前市场上的众多品牌区分开来，公益活动便成为杜蕾斯和杰士邦的“主战场”，两家每年光花费在公益事业上的费用就有数百万元之巨。

　　据刘翔介绍，杰士邦每年在公益活动的派发、赞助方面的花费巨大，投入每年不少于500万人民币。而杜蕾斯在此方面也不甘示弱，从一年一度的全球性面貌调查到杜蕾斯为中国卫生部提供协助支持的艾滋病防治活动，为全国的诊所、医院和13亿人民提供艾滋病防治教育，宣传形式包括海报、研讨会、发布会、电视和公共集合、广告以及派发免费安全套，花费不菲。两者相继在中国艾滋病防治方面的投入，更是显得针锋相对。

    行业之殇

    不过，无论是杜蕾斯还是杰士邦都明白，虽然“老大”的宝座只有一个，但两者的竞争远远没必要达到“鱼死网破”的地步，因此两者加起来在行业内所占市场份额也不过是那“小小的10%”。在这个层面上，二者既是对手，也是盟友。

    由于国家对计生用品实行“双轨制”，国内大部分安全套的生产都集中在国家计生委定点的7家生产厂家，而杜蕾斯和杰士邦并不在其列，两者的市场争夺战也就仅限于高端市场范围之内。

    而且，避孕套生产行业也是屡次被曝光为制假贩假的重点行业。“假货劣货的泛滥对于正规的生产企业是很大的伤害，不管杰士邦还是杜蕾斯都深受其害”，刘翔表示，每年杰士邦都要投入相当的人力、物力到打击制假贩假活动中。杜蕾斯的相关销售人员也表示，目前市场上很多制假商贩甚至明目张胆地打着“杜蕾斯高仿”的旗号公然售假。安全套市场的贴牌生产情况也在一定程度上造成了市场上假货泛滥、品牌杂乱的现象。

    2005年7月，国家放开了第二类医疗器械的经营许可权，其中就包括安全套。也就是说安全套的销售不需要申请国家食品药品监督管理局合法的《医疗器械经营企业许可证》即可出售，在居民区的便民店、小卖部、百货超市或者酒店，都可以见到安全套的身影。

    销售价格乱、销售网点乱、生产品牌乱的“三乱”现象的存在，使得杰士邦和杜蕾斯在国内的品牌之路走得异常艰难。北京市计生委药具站的相关工作人员在接受记者采访时表示，提高行业门槛，加强行业的监管，是解决这些问题的根本之道。（来源：京华时报）

编辑　金城