根据市场调研机构Cutting Edge Information公司发表的一份新的研究报告，目前生产厂家针对一种新的医疗器械所投入的营销费用平均达到了180万美元。

    这份名为《医疗器械产品管理：典型开发、营销和促销》的报告指出，生产厂家在为一种新推出的医疗器械确定营销费用时，一般会考虑该产品的商业潜力。投入适当的营销费用可以为新上市的医疗器械走向商业成功打下基础。不过，由于技术、厂家之间以及产品所覆盖的市场等方面存在差异，各生产厂家在营销费用上的投入也差别较大。此外，有限的利润也常常会限制厂家在营销上加大投入。

    180万美元的平均营销费用并不包括两种营销预算极高的产品。其中一种产品的预算费用达到了7500万美元，另外一种达到了4100万美元。如果将这两种产品考虑在内，那么，营销费用平均将超过1200万美元。

    销售医疗器械也需要配备适当的人员。调查发现，从医疗器械获得批准、生产，到上市销售的第一年，生产厂家配备的营销队伍平均由22.5个全职人员组成。这支营销队伍看上去似乎配备精良，但它还包括了来自公司其他几个功能性部门（如研究和开发、商业化、生产、法律、执行层和财务等部门）的人员。其中，人力支持最大的来自生产部门。

    研究负责人埃里克•伯里什表示，考虑到大多数医疗器械的货架期不长，因此，产品推出的初始阶段是很重要的，对生产厂家来说，制定好扎实的营销战略并配备足够的人手至关重要，因为只有这样，它们才能实施好营销战略，并在有限的时间范围内最大限度地发挥出产品的潜力。（来源：医药经济报）

编辑　东风