随着市场优胜劣汰和产品更新换代，一些企业变精了、变歪了，他们先期通过研发生产出产品后，不是想着如何占领市场、树立品牌，而是想着尽快圈钱。最常见的做法是，在专业财经报刊刊登各类名目繁多、眼花缭乱的招商广告，以诱惑人心的标题和取悦攻心的文字大肆招摇以吸引眼球，引发关注，而结果只能赢来稀稀落落的掌声。 

　　招商，应该是一种以小搏大、双方优势共享拓展市场的良好商业运作模式。招商成功的案例不少，但多在以前，如今的成功率可谓低之又低，随着同质化产品严重过剩，过去那种踏实稳健、精耕细作、注重品牌效应和企业理念的作风不见了，而急功近利、不择手段的心态，却在目前诚信缺失的社会环境下愈发显露出来。

　　一方面企业基于市场风险不得不考虑招商，觉得这么做的安全系数大一些；另一方面，招商成功后，企业感觉万事大吉，不打算继续跟进产品服务与开拓。于是乎，无条件退货变成了拉锯战式的推诿；年终销售返利变成了无限期的拖拉，厂方派人跟踪服务成了“神龙见首不见尾”的远景，至于什么提供保姆式、傻瓜式服务等，包括以后的推广中是否重复进货等等，厂家一概忽略了。反正捞一票是一票，等到市场萎缩、产品积压了，生产厂家牌子一换，地址一变，嘿，新企业没准又重敲锣鼓忙开张了。

　　如今招商成功率低，除了产品销售导向与消费需求导向存在脱节，产品的定位、卖点、价格、差异化诉求等是否被市场接受以外，生产企业提供的服务行为落实也十分关键，准入门槛低、扣率低、利润高、返利高仅是数量上的服务许诺，如何协同开发、战略定位和战术突破如何有机衔接，这才是真正质量上的服务。希望招商企业多一点爱心，这里的爱心指的是服务所包容的内涵和具体实践中的落实，多一点责任，要知道，企业服务到位了，再加上产品自身的客观优势，还担心产品招不到商吗？

　　企业招商，如果想糊弄，到最后只能是什么都没有，这话绝对不是危言耸听！（来源：医药经济报）

编辑　　于卓