2007年热卖制药原料、中间体、设备产品盘点及2008年市场预测

      在国家强制推行GSP认证以后，确实有不少社会单体药店已退出了市场。那么，存在下来的单体药店目前的竞争力如何呢？在未来日趋规模化的产业发展大势中如何定位自己的发展方向呢？记者在调查中发现，一些社会单体药店依靠特色经营和相对稳定的顾客群，“小日子”过得相当滋润。

      中医坐堂 带动销售

      在广东汕头的潮阳区，有一家不起眼的小药店，经营面积约40平方米。在这里，每到星期四和星期日就显得特别热闹，看病的、拿药的来来往往，比平时要多好几倍。原来，这家药店在每周的这两天请来了当地一位知名的老中医坐诊，很多人都是慕老中医之名来的。记者在现场发现，病人给这位老中医的诊金都不一样，5元、10元、20元、50元都有。记者开始好纳闷：这是因为疾病不同诊金也有区别吗？经询问后才知道，原来这位老中医对诊金没有规定，而是由病人随意给。

      据该药店负责人介绍，这位老中医是他的老师，每逢星期四、日都会到这里“友情支援”。当这位老中医坐诊的时候，药店中药饮片的生意就特别好，一天能收到20～40张中药处方。与此同时，旺盛的人流不仅使其他药品的销售也相应增加，而且还稳定了一批慢性病患者顾客。

      据悉，该药店于2007年8月份开张，开业前负责人还跟朋友借了1万多元的发展资金。经过4个多月的经营，如今把所借的资金都悉数归还了。“既然如此，那么药品的利润应该相当可观了。”记者单刀直入地提出了一个问题。“利润不高。有些OTC和处方药的品种甚至还是按进货价销售的。中药饮片的利润高些，有35％左右。”药店负责人如此对记者解释。

      据了解，每逢中医坐堂日，药店中药饮片的销售额可达600～700元，按照35％的利润计算，单是中药饮片的利润就能达到200元左右；该药店没有请其他员工，因此可以省去许多人力成本；药店门面的租金是500元/月。扣除各项费用，这家单体店一个月有近3000元的收入。在汕头这样的地方，这样的收入水平当然可以让这家单体店的日子过得比较滋润了。

      记者还在一次出差中认识了一位在广东揭阳经营药店的陈女士。陈女士的先生是一家医院的在职中医师，夫妻俩在医院附近开了一家药店，分别取得了药品零售执照以及诊所的经营许可证，丈夫下班后就在药店坐堂为患者看病。由于药店毗邻医院，再加上有医生坐诊，因此生意十分红火。不久后，夫妻俩又在市区的另一个地方开了第二家药店，聘请了员工来经营，生意依然很不错。虽然陈女士不肯对记者透露日销售额，但是她对记者坦言，有医生坐堂的药店的确比单纯销售药品的药店好做，特别是处方药和中药饮片这两块。记者从她的衣着、交通工具（一辆崭新的丰田车）以及其他同行的叙述中，可以感觉到陈女士的药店的经营状况不错。

      不想加盟 独自精彩

      不少单体药店的负责人表示，单体药店在药品的采购价格上远远没有连锁药店那么有优势。但是，绝大部分的单体药店却并不愿意加盟连锁店。

      浙江省东台市东台镇谢家湾药店也是一家单体药店，于2002年开业。当时正值国家开始取消药店的经营限制，该店老板钱冬华从中嗅到了商机，于是以每月1000元的租金租下了一家60平方米的店铺，开始从事药品经营活动。目前该药店经营的药品品规达1000种，每天有800～900元的销售额。由于该药店是钱冬华和夫人共同经营，因此省了一笔人力成本（在当地雇一个店员，一个月需要至少600元的支出）。除去一个月约200元的水电费支出，该药店一个月也能有2000多元的盈利，这在当地算是不错的收入了。

      钱冬华告诉记者，虽然目前的“小日子”过得还算比较滋润，但是单体药店在药品的采购上并没有优势，大部分药品的进货价要比连锁药店高。“既然如此，你们为什么不选择加盟连锁药店企业呢？”面对记者的提问，钱冬华如此回答：“加盟需要一笔费用，而且采购品种不自由，不利于药店的特色化发展。”

      据悉，在当地，加盟连锁药店，一年需要上交给连锁企业大约2000元的管理费，这相当于药店一个月的利润了。此外，一旦成为加盟店，药店里销售的所有品种必须由总部统一配送。“每个地方的消费者都有自己的消费习惯，对药品的需求也不一致，这种配送‘一刀切’的做法，对本土药店的发展不利。”钱冬华如是说。

      广东江门市一个拥有两家单体药店的负责人余先生也向记者坦言：尽管单体药店在采购方面很没优势，但是自己从来没想过要加盟大连锁，主要原因就是采购不自由。

      既然单体药店在药品采购方面没有优势，那么在药品价格上肯定要比连锁药店高。而如今的消费者大多数对药品价格很敏感。在这种情况下，单体药店靠什么和连锁药店竞争呢？钱冬华告诉记者：实际上业内人士都知道，大部分的平价药房并不是真正的平价，而是拿品牌药“开刀”，吸引消费者的眼球，在实际经营中一般会想方设法向消费者推荐高毛利品种。连锁药店也好，平价药房也好，绝大多数非品牌产品的价格比单体药店不会低，有的甚至还会高一些。一些经常购药的消费者在明白了平价药房的经营秘诀之后，当然不会再迷信“平价”，而会转向便捷、特色化经营的单体药店了。这样，使得单体药店的消费群体相对比较固定，而且这些顾客对药店的信任度也比较高，一般不会流失。（来源：医药经济报）

编辑　　于卓