现代重工株式会社在韩国已经拥有多年的成长史，各方面都积累了丰富的经验和成熟的企业理念。2004年，52岁的李相祖被派驻北京现代京城工程机械有限公司担任总经理时，感到面临很大的挑战，毕竟中国的国土面积是韩国的一百多倍。一个外国人来到一个陌生的国度，而且从市场运作、生活方式、思维定式及民族习性都有很大的差异。为此，他提前搜集了中国方方面面的资料以及关于工程机械、叉车市场的大量信息，做好了充分的准备。这种努力十分有效，也更坚定了他对中国市场的判断。这对他之后采取的一系列措施至关重要。
担纲“现代京城” 燃烧市场之火
上任后，李相祖立即将自己融入到中国这片沃土中，抓住时机，毫不犹豫地展开了地毯式的外交，在短短8个月的时间里，走访了北京现代京城工程机械有限公司遍布全中国的代理商。入乡随俗，他为了协调、融洽和各个代理商的关系，请客吃饭成了那段时间的一项主要工作，“我那时喝了不少酒，每次几乎都是通宵。”李相祖颇为感慨地对记者说。就这样，他在伸出一只手端起酒杯的同时，另一只手不失时机地紧紧握住了代理商的手。对中国叉车市场初步调查之后，李相祖便将计划付诸实施，他身体力行，带领团队开拓叉车生产、销售市场。
北京现代京城绝大多数技术和销售人员都经过韩国本部的培训，质量第一的观念已经在他们心目中根深蒂固，大家竭尽全力地希望能够把现代品牌的叉车尽可能地销售出去并获得中国消费者的尊重和喜欢。他们全面引进现代重工具有世界先进水平的内燃叉车、双燃料叉车、电动叉车等产品，严格对每一道工序进行把关，建立了符合ＩＳＯ体系的成品装备实验场，全部使用来自韩国的先进设备400 多台及零部件，产品质量和性能得到了保证，为确保满足客户的需求，他们在全国各地建立了网点和办事处，保证２４小时内给予客户满意的售后服务。
凭着这股追求完美、不服输的精神，仅仅用了3年的时间，北京现代发展势头强劲，生产、销售上升迅猛，已达到年产叉车4000台的生产能力。在中国叉车行业名列前茅。消费者从怀疑到信任，对现代京城叉车渐渐认可，到最终受到中国用户的普遍欢迎和好评，成功开拓了巨大的发展空间。销量占到中国叉车市场的7%，预计2006年达到10%以上。在工程机械领域摸爬滚打了26年的李相祖凭着执著的精神、敏锐的目光、冲天的干劲儿和高昂的激情 实现了他驾驭着叉车在中国市场呼风唤雨的梦想。
认同中国文化 看好中国市场
“咬定青山不放松，任尔东西南北风”。李相祖的经营理念是认准要做一件事，就全力以赴。他执著、顽强、勇往直前的作风深深地感染着他身边的同事。他说，如今的市场竞争拼的是速度，讲的是效率，不在于人数上面的优势。他要力争2006年使现代京城叉车的销量达到5000台，在中国排到前三名。目前他们为了扩大市场份额，正加紧销售队伍的建设工作，并通过建立有效的销售体系和售后服务体系，努力提高现代品牌在人们心目中的认知度。
谈到今年叉车的生产、销售目标，李相祖自信地说，现代京城要开发HB10、15、18及六气缸CPCD5/6/7吨的新产品来丰富小型和大型叉车的品种。另外，由于中国目前越来越重视环保，而且食品仓储也需要，所以还要开发2吨、3.5吨电瓶叉车。日前在内蒙古伊利实业集团股份有限公司的叉车招标中，北京现代凭借过硬的质量和完善的售后服务成功中标。
谈到叉车国产化的问题，李相祖深有感触地说：“我到中国两年了，已深深地被中国文化所吸引。”在2005年10月第八届工程机械展会上，他特地穿了一套韩国民族服装，对此他诙谐地说，“现在我的思维和中国人一样。因为韩国电视剧《大长今》正在中国热播，我就想借助电视剧的热势为现代京城造势。这次HYUNDAI营销年会，我穿唐装，因为快到中国的传统节日春节了！我现在已经不是外国人了，我是中国人，我愿意为中国做事。北京现代也不是外资企业。公司每天都要升中国国旗，升国旗的台子上有一标牌：‘立足现代，展望未来’。我的办公室里也挂着‘鹏程万里’的条幅，这些中国的成语激励我和员工勇往直前。中国有句古话是：‘有志者事竟成’，我们会以顽强的努力实现我们既定的志向！”
展望未来，李相祖信心十足，他说，路要一步一步地走。中国是目前世界上最大的市场，中国的西部大开发、北京奥运会工程都已全面启动，市场需求巨大，几乎所有的国际知名品牌都看好中国市场，纷纷来中国投资建厂和推销他们的工程设备，但机会是平等的，我相信北京现代把握机会的能力。更有为现代叉车提高知名度和销量、扩大市场占有率而做出贡献的决心和勇气。谈到现代京城的未来，李相祖又豪情满怀地与参会人员频频举杯。“如果在2008年北京现代的叉车销量达到10000台的话，我送每位记者朋友一台叉车（模型）！”大家都为李相祖的豪言所感染，更为他的承诺鼓掌叫好。
可以相信，李相祖的雄心以及他愿意为实现目标而全力以赴的精神，将使北京现代在中国工程机械市场跑得更快。
让我们祝福现代。（来源：中国储运）
编辑 宇卓 |
